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【w88优德娱乐 -科技PRO新闻报道】

新迅速宣布7 -世界上最薄的笔记本电脑的新国王——可能偷了宏碁IFA新闻发布会上,但我们也终于有了一个更新的15.6英寸的迅速更新5 5月首次展示,包括价格和发布日期。

15.6英寸的斯威夫特5将在美国在2019年1月,起价1099美元,不过它会释放在欧洲为€1099和11月在中国¥7499如果你不愿意等待。

新的Swift 5与1920×1080的14英寸版大体相同,但换掉了更大的15.6英寸版。宏碁称,这款2.2磅的笔记本电脑是世界上最轻的15英寸笔记本电脑。

至于配置,宏碁将提供英特尔刚刚发布的i5和i7 8代威士忌湖处理器,最高16GB内存,最高1TB NVMe PCIe SSD存储,以及集成的、Windows hello兼容的指纹识别器。

在这个STORYSTREAM
IFA 2018:所有来自欧洲科技盛会的最大新闻

今年冬天,宏碁(Acer)推出了英特尔(Intel) Xeon-powered X desktop
宏碁(Acer)今年1月发布的轻量级Swift 5售价将为1,099美元
Bang & Olufsen的边缘扬声器可以滚动调节音量。

芯片可以控制样品的温度

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文/陈剑锋

『已经不记得是在哪里听到子弹短信的消息了』

正如老罗在坚果Pro 2s发布会推出子弹短信之后,仅仅一周时间子弹短信意外的连续几天冲上AppStore免费应用榜第一,把微信、探探等榜首的常客果断的踢下榜单,同时被50多家VC主动送上门投资,对老罗来说无疑是既意外又兴奋不已,或许早就忘记了坚果Pro 2s卖了多少台。

虽然老罗在微博上极力的撇清与子弹短信的关系,一再声明这是其投资的公司快如科技的产品,但从内容和UI形态上来看,子弹短信都是一款带有老罗个人色彩的App。

子弹短信的爆红也激起了社会舆论对微信的担忧,认为微信将被颠覆,成为社交生态臃肿之后的一匹黑马。但最后如何我们无法得知,不能说完全不可能,但是可能性非常非常小,毕竟腾讯盘踞社交生态太久了。

子弹短信最大的亮点在于与微信的差异化

不过我更加认同另外一种说法,在业界人士看来,子弹短信的爆红主要在于老罗本身极强的带货能力,其微博1500多万的粉丝成为最后的宣传活广告。

诸如资深互联网观察家丁道师在吴晓波频道中讲到:“罗永浩本人的影响力已经超过了他所做的产品本身,所以罗永浩不管做什么,哪怕他做的是子弹浏览器、子弹游戏、子弹清理工具……只要是罗永浩做的,收到的效果一定远超过其他人”。

一切还是需要用事实说话;

在我下载首次体验了一番子弹短信之后,给我首要的感觉就是并无让人感到很亢奋的功能和界面,相反在外观功能上除了在主界面上多了一个资讯流与微信不同之外毫无特别之处。

而其UI的用户设计体验也着实感觉很Low,然而最大的问题就是体验了之后几乎无人可聊,成为了体验过后不然在打开,但又不然卸载的死应用,这同样也是子弹短信是否能够凭借这一波热潮留住用户的关键。否则在热潮褪去之后,用户的新鲜感也会随之消失。

子弹短信也有其独特之处,否则也不可能成功挤进AppStore榜首。我总结了一下子弹短信的3大亮点。

其一、能够实现语音转文字;子弹短信通过与科大讯飞合作,研发出了实时语音转文字,在于对方发送语音是,可以同时自动转换成文字并且推送,也就是对方收到的将同时是语音和文字,而这对于微信来说是没有的功能,虽然微信也可能转文字但必须由你手动操作才可以实现;

其二、子弹短信的语音播放可以随时卡定、拖动进度条;这个我个人认为比较看好,尤其是在接收长的语音时需要听多遍,而对于微信来说,语音播放时无论听到多少秒,一旦中断都需要从头再播,这就非常的繁琐。

其三、子弹短信还提供了“稍后处理”和“引用回复”两个功能;有效的提高了沟通效率,前者针对人们已读消息后忘记处理的问题,子弹短信可以将这类信息进行标记,被标记的信息会被分组,等待用户空闲时间进行回复;“引用回复”是指用户可以针对某条消息进行回复,这个功能QQ也有,但微信一直没有上线。

其实子弹短信最大的亮点在于实现微信没有的功能,用不同与微信的差异化来抢占小众市场。这也是子弹短信能够迅速爆红的另一个关键原因。

子弹短信更像是一款微商、企业沟通的即时工具

对于子弹短信是否能够颠覆微信,在我看来就像文中开始所说的不能说完全不可能,但是可能性非常非常小。从刚刚罗列的子弹短信的几大特点上能够发现一个共同点,都是指向即时高效,除此之外并无其它激动人心的特点。

这对于大众的消费者及用户来说并不是急需的,用户平常在用社交工具聊天的时候并不会很忙。

就拿微信来说,初衷本来就是一个消费级的社交工具,就是在空闲之下实现聊天交友,没有因为工作的压力需要高效的沟通;没有因为业务的繁忙需要速战速决。

所以作为微信来说难道说没有能力或没有认识到这些问题的存在吗?并非如此,微信经历了这么多年产品的迭代和验证,恰好证明了这种方式可能不是最好的产品选取方式。

不过从其即时高效的特点来看,他更像是企业级和微商的及时沟通工具,可以很好的解决员工工作间的沟通效率;解决微商与客户、与上下层级之间的沟通效率。

但是企业级市场早已有钉钉凭借阿里的庞大的数据体系早就占据大量的份额,在加上子弹短信并没有非用不可的特点,因此进入企业级市场也并非易事。

再回到微信,众说周知微信已经积聚10亿用户,并且已经深度培养了用户习惯,用户已经极其依赖微信,子弹短信要想在虎口拔牙,抛开如何解决用户习惯不说,能够让这10亿用户甘愿从微信转移到子弹短信本身也是可能性很小的。

其实老罗也深知这一点,在微博上给出回应:“没有挑战微信,只是做一个在意沟通效率的人群的细分领域而已。”

狂热之后,留给子弹短信的也只是昙花一现

无论是从消费级还是从企业级杀入,对于子弹短信的来说都不是很容易的,存在巨大的挑战,陌陌被逼转战直播寻找出路;探探无赖被收购,这都是最好的前车之鉴。

从某一层意义来说,腾讯经过多年的建立起来的社交护城河并不是凭借随意一款产品就可以打败的。

子弹短信在没有足够“好到死人的功能”去撼动早已深入大地心的大树,无疑是以卵击石,子弹短信的狂热从目前来看更多的也只是老罗个人带货能力,还有那么一丢丢网络效应。

另一方面,子弹短信从成立到推出第一款软件仅仅只有3个月,子弹短信的完成度势必会显得太过仓促了,其突然的爆红也让子弹短信来不及进行产品的快速升级和优化,会出现更多的Bug,对于子弹短信来说并不是一件好事。

从诸多的因素影响上,很有可能在这一波热潮之后,如果子弹短信没有振奋的功能出现,很有可能会昙花一现,留给用户的只是一个故事。

【陈剑锋,科技自媒体人,长期关注AI和IoT等前沿科技,微信公众号:剑锋撩科技(cjftmt)】

至今仍有些激动

至今仍有些激动

读娱 | yiqiduyu

在经历了几年社会普遍的家庭育儿焦虑之后,90后妈妈登上育儿舞台,她们个性独立,希望陪伴孩子共同成长,并愿意放手给孩子自由,鼓励孩子勇敢探索世界。90后妈妈让育儿开始回归“自然成长”的新时代。

 

而对于每一个新手妈妈来说,宝宝们的营养摄入是一件非常重要的事情,如何选择值得信赖的奶粉无疑是一大难题。妈妈们往往从孕期就开始关心这个问题,会经历谨慎且漫长的消费决策,而且她们往往一旦认准品牌就很少更换。那么,在众多奶粉品牌的营销激战中,皇家美素佳儿如何“收获”新时代妈妈的心?

 

皇家美素佳儿将目光放的更长远,不仅关注已经有宝宝以及计划有宝宝的妈妈们,更是希望能给未婚未孕的年轻女性们悄悄“种上草”。以“自然成长体验FUN”作为品牌主张的皇家美素佳儿,选择独具特色的“亲子综艺”《放开我北鼻》深度合作,成功吸引新时代女性的注意力,走心的营销路径让皇家美素佳儿在婴幼儿奶粉品牌中脱颖而出。

皇家美素佳儿与《放开我北鼻》已经是三度携手,三年磨合中共同成长,从建立品牌认知度到提升品牌好感度、培养品牌忠诚度的品牌营销升级战,让皇家美素佳儿与《放开我北鼻》成为不可分割的亲密合作伙伴,深度绑定实现双赢。

品牌理念即节目价值观

共同探索成长价值

腾讯视频《放开我北鼻》突破综艺明星父母带娃出镜的模式,重新定义“亲子综艺”的人物关系视角,以鲜肉明星哥哥+素人萌娃的创新形式,为年轻女性打造了理想情感生活范本。相较于其他亲子综艺,《放开我北鼻》的受众人群更为年轻,节目中陪伴孩子分享成长珍贵体验的价值观,也与皇家美素佳儿品牌理念完美契合。

第三季,皇家美素佳儿以育儿领域专业领袖的身份深入参与节目创作,共同探讨当下中国亲子关系中的成长价值观,进而将“自然成长体验FUN”的品牌主张深度融入鲜肉明星哥哥带萌娃的“亲子”关系中,传递释放天性、自然成长的育儿观念。彼此尊重又彼此成全,节目组和品牌方良性又高效的沟通渠道,最终将品牌理念与节目内容毫无违和感地高度融合。

品牌自家牧场即节目拍摄地

第三季收官圆梦之旅

有皇家美素佳儿的助力,《放开我北鼻》三季来第一次走出国门,鲜肉哥哥带领萌娃飞往荷兰,在皇家美素佳儿自家牧场体验牧场主的生活,给北鼻们一次特别的成长体验。哥哥和北鼻们亲临“新鲜直取第一道奶源”的生产过程现场,见证皇家美素佳儿核心理念萃取“天然珍稀营养”的优势。

 

众多为品牌深度定制的节目环节,只为传达品牌主张:

– 140年家族经验代代相传,耕种上等黑麦草喂养奶牛,使牛奶中天然含有更多营养元素,不使用任何激素催奶;

– 待奶牛如家人,北鼻与鲜肉哥哥,在农场主的带领下参观纯种菲仕兰奶牛,是世界闻名的优质奶牛品种;

– 共同体验放牧生活,平均每天享受6小时以上的户外放牧,让奶牛身心愉悦,产出营养更丰富的好奶。

 

这样毫无保留的记录与见证,不仅是哥哥和北鼻们珍贵美好的共同成长体验,也记录了皇家美素佳儿的国际一流奶源优势和核心生产理念,深化展示了品牌“自然成长”的新高度。

品牌体验即定制环节

感受“自然成长体验FUN”

从第一季小朋友疯狂背诵“一罐皇家美素佳儿,两罐皇家美素佳儿…”到如今萌娃们在大自然的出游行程中,与哥哥们一同感受团队的力量和自由成长的童趣,皇家美素佳儿陪你“自然成长体验FUN”的理念在节目内容中得到深度融入,实现品牌与栏目育儿观的强关联。节目中北鼻们争相喝奶不仅让哥哥们收获满满成就感,更让观众从北鼻们的自然表现中感受到孩子们对皇家美素佳儿的喜爱。正所谓童言无欺,栏目中的北鼻们都如此喜欢,试问自己的小宝贝又怎么能错过呢?

从第二季开始,皇家美素佳儿就将哥哥们和北鼻的Q萌创意中插与栏目浑然一体,自然且高效地将品牌信息传达给观众。借由哥哥们的帅气魅力+北鼻们的软萌表现,皇家美素佳儿实打实地吸引观众对栏目的关注与喜爱,更让观众了解品牌、爱上品牌。极具说服力的产品使用植入剧集,更加使得皇家美素佳儿成为受众心中自然成长最好的选择。

线下门店体验即节目核心内容

IP影响力惠及零售渠道

“孩子王”作为国内母婴童行业零售领军品牌,是皇家美素佳儿在华最大的线下零售合作伙伴。《放开我北鼻》这个IP资产如果能够更深入的挖掘,惠及零售合作伙伴,将成为皇家美素佳儿在第三方渠道推广上的有力筹码。

早在第二季中,皇家美素佳儿就尝试在栏目中设置互动环节,让哥哥带领北鼻在孩子王门店中与导购小姐姐亲密互动。而第三季中,品牌、IP、渠道合作全面升级,前往孩子王门店做一日促销员直接成为鲜肉哥哥的重要体验任务,将促销皇家美素佳儿奶粉的过程变成哥哥为北鼻赚取生活费的过程,使其真正成为节目核心内容的一部分。

皇家美素佳儿三度联手《放开我北鼻》,合作不断升级,从第一季探索内容植入1.0版,第二季探索全链路营销2.0版,到如今第三季双方深度共建IP价值。长期、深度、走心的合作模式,收获了新妈妈们的信赖,也收获了年轻女性们的关注。根据艾瑞数据统计,本次合作为皇家美素佳儿的品牌认知度带来24%的提升,品牌推荐度提升达18%,这正可谓“放开我北鼻,却放不开对品牌的青睐”。

转载请注明出处

并结合资本力量开展品牌化连锁化经营

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“只要输入密码,或用APP操作就能开门,一开始感觉的确很方便。”

不久前,刚刚完成收房的程康特意在新公寓的门上配了一把智能锁。至于原因,其实很简单,他想把这套靠近市郊旅游点的一室一厅做为短租民宿,用收入冲抵月供,做的好的话或许还能有点儿盈余。

然而,一个月还没过,智能门锁就发生了两次故障,给他带来了很多麻烦。更让他担心的是,前不久看到网上的一则曝光,有人通过“小黑盒”电磁干扰就能开启智能门锁的话题,让他更加担心公寓的财产安全。

“为了万无一失,我又在一进门的过道和客厅里装了网络摄像头,确保万无一失,但这样一来,每天看着这个智能门锁就觉着特别扭。”程康坦言,智能门锁虽然给生活带来了便利,但频频出现的小故障和“黑客开锁”也令人颇感担忧。

智能家居的兴起,近一年多来也带火了智能门锁的销售,走进众多家居建材城,我们可以看到很多现场促销的品牌,令人目不暇接。数据显示,截止至2018年6月底,国内智能门锁品牌已经超过3500个,生产企业超过1500家。这其中,既有传统的锁具、防盗门厂家,也有不少知名的家电、互联网企业,更有一些粗制滥造的低价锁品牌混迹其中。

在市场的一片火热中,已经有不少负面的声音出现,从网上很多投诉案例以及懂懂笔记的实际调研中,可以发现不少用户都遭遇过App无故提示门锁开启、无故报警,甚至密码失效无法开门,以及被灰产“密码盒”轻易盗开的问题。

那么,这类通过指纹开锁、密码开锁、App蓝牙开锁、联网开锁的智能门锁,到底靠不靠谱?这一新兴的智能硬件市场,是否有太多良莠不齐的“滥竽”正在充数?

小企业瞄准低端锁,“套娃”快速迭代

“现在市场这么火,大家都想抢占市场,如果要先搞研发,那就太浪费时间和投入了。”

张帆(化名)曾是东莞一家智能门锁生产企业的研发主管,如今也加入朋友的创业公司做智能家居开发了。他告诉懂懂笔记,自己曾经任职的那家智能门锁企业,旗下一共有三个“自主研发产品”系列,其中有两个中低端的是通过电商渠道销售,另一个中高端的是通过线下合作渠道进行销售。

然而,这些所谓自主品牌的产品,相关技术均不是企业自己研发的,而是购买自其他机构成套的技术底层与解决方案,再套上自家设计精美的外壳组装而成。

“本身企业一直是代工电子门锁的,所以做外壳还算有不少经验。”张帆指出,为了加快新型智能门锁的上市步伐,公司高层甚至要求省去部分可靠性测试,直接在原有电子门锁的模具上加以改装,用于生产智能门锁。由于是采用高返利的方式,试图让渠道经销商快速占领中低端市场,他们在部分智能门锁产品的成本上也是一减再减。

据他透露,三个品牌共八款高中低价位的智能门锁中,有五款的投诉和返修率在2016年就居高不下,绝大部分的原因都是控制开启失效。这与产品“伪自主研发”过程中,缺乏必要的可靠性测试有关。

“如果测试出了问题,还能及时调整和补漏。”但在2017年开始的市场争夺战中,各品牌都急红了眼抢占份额,张帆坦言极少有厂家会为了一丁点儿小问题,就进行产品召回。大多情况下是协商退货赔偿了事,以维护品牌口碑。

如果说,张帆所说的这家智能门锁工厂,只是在研发过程中避重就轻的话。那么另一家注册地在深圳南山的小型创企,则可以说从一开始就是因为资本的推动而蒙眼狂奔。

“所有品牌都在融资,几位创始人一开始就说等不了那么久。”武琛(化名)曾任这家企业的营销总监,他告诉懂懂笔记,两年前团队刚刚创立时,正值智能门锁行业的井喷期。

他记得刚进公司的时候,创始人原本是打算组建开发团队自行研发的,但担心进度太慢,会影响公司获得融资的最佳时期。因此CEO决定将产品研发、设计的环节全部外包,并通过代工厂贴牌生产。

由于创始团队中有一位曾经有海外智能硬件企业工作的经历,再加上设计团队的理念比较超前,公司新品凭借华丽的外观,在上市三个月后就在不少电商平台获得了不俗的销量。“当时投资人也很满意,并且很快就推动了B轮的融资。”

 “但是产品火了,同时迅速增长的还有用户的投诉量。” 武琛坦言,当时全公司的诉求就是低价抢市场,造型和品推是关键,其它等未来快速迭代时再修补。”他告诉懂懂笔记,不少智能门锁企业的心态都是这样浮躁,要么是创业团队不具备相关行业专业技能,要么是对行业有一定了解就想着趁着红利期尽快抢钱(投资)。

只要能够抓住市场红利,融资就会来,技术方面都可以通过“买”来实现。武琛表示,这样的心态在当地不少创业团队里普遍存在。在创始人看来,如果先投入资金和人力在研发上,或许还没等到完美的产品推出市场,行业风口就已经过去了。

为了抢占市场、抢夺用户、抢到融资,一部分智能门锁企业可以说是无所不用其极,不重视产品质量和技术可靠性,抢的只是生产时效、品牌推广和投资者的眼球。

可以说,这些技术完全不过关,可靠性令人担忧,生产上采取“套娃”模式的智能门锁产品,已成了行业泡沫的重灾区。而在业内人士看来,本该在2018年迎来新一轮洗牌的智能门锁行业,却因为部分销售渠道的“高招”和用户的“虚荣”,反倒变得更加火热了。

低端产品BUG多多,消费者为虚荣买单

“一个月卖几百套不是问题。”

在多家连锁家居建材城代理销售某品牌智能门锁的商家告诉懂懂笔记,他们所销售的门锁,价格大多在1000~2000元之间,而且密码、指纹、刷卡、App开锁功能一应俱全,这个价位卖得最好。

不少消费者购买智能门锁的原因,是因为安装之后,大门看起来“科技”了不少,尤其客人造访时,更凸显了主人家的品味。再加上如今的大部分智能门锁,都可以无损替换传统的机械门锁,让不少好面子的年轻人十分青睐。

“这类门锁最大的行业客户,是那些长租公寓平台,但他们采购的主要是500~600元这个价位的。个人购买主要是新装修房子的年轻人为主,大概1000元出头的最受欢迎。”卖家表示,目前这类中低端智能门锁销量最大,而且功能上看上去也和一些大品牌相差无几,甚至在造型上更加时尚,新外观设计的推出频次更高。至于质量方面,他笑着强调了一句“一分钱一分货”。

从事市内装修设计工作室的设计师刘柯告诉懂懂笔记,由于低端的智能门锁与中高端的机械门锁价格相差并不多,所以近一年多以来,有不少年轻业主在装修新房的过程中,都会选择安装智能门锁。

“有不少智能门锁厂家找到我们室内设计师或者工作室,提出做一个推广合作项目。”他表示,合作推广的智能门锁厂商,大多都是一些知名度不高,价格比较便宜的中低端品牌。而设计师每推荐一位客户使用其产品,也能够获得十分可观的提成。

在刘柯的介绍下,懂懂笔记通过电话咨询了好几位在装修时选装智能门锁的业主。他们则表示,在使用智能门锁的过程中,或多或少都遇到一些小问题。但这种门锁所带来的科技感、时尚感,的确让不少人感到很有面子。

“痛并快乐着,希望未来能够通过固件升级让门锁的故障率越来越低。”南京业主吴先生告诉懂懂笔记,如今小区内的治安都还不错,虽然他家的智能门锁仍有一些缺陷(偶尔打不开),但应该不至于影响居家安全。

而吴先生身边有几位朋友,也在他的“安利”下,将智能门锁当成了高级“摆设”使用。用十分“亲民”的价格,就能让生活品质提高不少,这是他和一些朋友的共识。尤其是各种号称购买了巨额商业保险的廉价低端智能门锁,更成了很多用户的“心理安慰”。

不可否认,在智能门锁这一新兴行业中,有不少深耕技术的品牌一直在砥砺前行。但是占据各大媒体负面新闻的,却是那些为了抢市场而不顾质量与可靠性的低端货、组装货、套娃货。这让不少品牌哀叹“劣币驱逐良币”,也让不少买到低端、伪劣产品的用户,在叫苦不迭的同时对智能门锁行业失去了信心。

贪“便宜”的后果:BUG频频叫苦不迭

“自从装了智能门锁之后,反而觉得每天都很忐忑了,可能是强迫症又犯了。”

读者涂玮反应,两个月前,他在朋友的安利下给家里安装了一个高档智能门锁。他告诉懂懂笔记,门锁是在大电商平台上购买的,包安装调试,价格将近两千元。

一开始使用时,他感觉还是蛮省心的,只需要输入密码就可以开门。平时老人忘了密码,在公司加班的他也能通过App远程开门,十分方便。但过了没多久,App管理应用就给他带来了一些苦恼。

“明明没人回家,但常常App提示智能门锁已开启或关闭。”涂玮周末在家时依然发现这种“假情报”出现,随即通知厂家进行了售后维修,但此后这个问题仍时有发生,让工作繁忙的他不胜其烦。

“App出小故障?这算好的,我都不知道被邻居投诉多少次了。”为了方便租客出入,读者许宏给自己新装修的出租房换上了智能门锁。然而让他没想到的是,正是这个门锁让他和租客、邻居都变得“熟络”了起来。

究其原因,是这个门锁隔三差五就自动发出高频报警铃声,所以租客和周围的邻居经常找到物业,或者是打电话通知他,让他找厂家前来维修。如今他开始有些后悔安装这套在电商平上号称“千元内无敌”的智能门锁了,但是换更贵的他又有些舍不得。

许宏告诉懂懂笔记,他有一位经常跑业务的朋友,同样被智能门锁“折腾”惨了。“他装的那把锁太‘安全’了,连主人自己也进不去,谁敢说不‘安全’?”原来,这位房主上个月出差回家后,突然发现不管是使用密码,还是指纹,甚至通过App远程开锁的方式,也都无法正常开启智能门锁。

最后,在找售后客服无果的情况下,这位房主只好请来附近的开锁师傅,顶着高分贝报警声,将整只智能门锁卸了下来。“最让我这位朋友气愤的是,门锁售后客服后来表示,使用智能门锁需要随身携带备用机械钥匙,以备不时之需。”这就搞笑了,如果用户使用智能门锁还需要经常随身携带备用钥匙,那和机械防盗锁有什么区别?

智能门锁作为新兴的智能家居产品,在发展的过程中难免会出现诸多漏洞和问题。但是,和智能音箱、智能开关等产品不同,一把门锁关乎居家安全问题,因此任何细小问题都会被无限放大。更别说诸如门锁开启失效、无故错误报警等严重问题了。

有人可能会说,你们别只盯着这些投诉和出问题的厂家,毕竟行业内优秀的企业有很多。但是,恰恰是在这1500多家智能门锁生产企业中,存在着一些粗制滥造的“老鼠屎”,最终很可能会坏了一锅粥。

【结束语】

在资本的急躁下,有多少智能门锁厂商连关键技术都没弄懂,就在制造、销售着所谓的智能化家居产品。为了一个行业红利期,又有多少企业罔顾社会责任,钻市场漏洞,让一个新兴市场一开始就埋下隐患。

很多消费者在面对智能家居产品时,很容易被一些商家所谓的高科技、国际品质、高雅生活方式等所迷惑,购买到了低价低质的产品。尤其对于关乎人身财产安全的智能门锁,不妨慎重再慎重,在以质量和口碑俱佳作为优先选择的前提下,真正享受智能家居带来的美好和惬意。

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多年财经媒体经历,业内资深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。

发布各大自媒体平台,覆盖百万读者。

《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。

每天吸引着全球各地的朝圣者前来参观

当内容“消费升级”成了行业共识,传统媒体在内容积累和管理上的优势便越来越受到多方内容平台的青睐。

早期百家号宣布与新华社、北京日报社、澎湃新闻、华尔街见闻、视觉中国等权威媒体机构达成深度合作,完善其内容生态布局,近日定位优质内容、传递价值资讯的ZAKER,在羊城召集全国20多家主流媒体,探讨媒体融合大趋势下的多向融合赋能。这也是ZAKER多年来深耕区域融媒体战略的一次成功合作。

8月28日,“ZAKER融媒体城市群广州峰会暨领读中国盛典”启幕,包括现代快报、羊城晚报、新文化报等主流媒体,在ZAKER的连接下试图融合新媒体、寻求转型。在这次活动之前,ZAKER也刚刚完成了C+轮融资。

作为最早的移动资讯平台之一,ZAKER在优质内容的爆发节点上是否会迎来新的增长机会?

信息过载和用户焦虑的矛盾,正推动内容消费升级?

当整个互联网都在谈论消费升级的趋势,这股风潮也逐渐渗透到内容消费领域,用户对于消费品质的需求逐步提升,延伸到内容消费领域,则表现为对内容品质的重视。从内容消费习惯到观念,用户和内容平台已然发生改变。

据艾瑞咨询发布的《2017年中国网民消费升级和内容升级洞察报告》显示,网民消费结构的整体升级,带来了其内容消费结构的相应变化:对财经、健康、科技等垂直领域内容的关注度均超过了40%。而且,财经类、科技类等内容的关注率涨幅分别达到22.6%和17.9%,显著高于娱乐类、搞笑类等休闲内容的关注率涨幅。

与此同时,用户对高质内容的追求,催生出多元多向的内容变现路径,尤其是内容付费习惯的培养本身就说明用户认可高质内容的价值。但是,与内容消费升级趋势不合时宜产生的另一种普遍现象,则是用户焦虑,当大量碎片化信息不断给用户带来愉悦感,用户在时代背景下的焦虑反而与日俱增。

罗振宇在跨年演讲中曾提到,现在商业界摸索出来服务升级的办法无非是两类:第一类叫让他上瘾,拖住他的时间,第二类就是提供更优质的服务,优化他的时间。

但在内容行业,明显第一类产品占据主流,从今日头条到抖音、快手,用户的碎片化时间倾向于被算法左右、局限在个性化内容。而第二类节省用户时间成本、筛选优质内容的平台,尚处于初期发展和未爆发的状态,这种格局的失衡导致用户信息过载和自身焦虑的矛盾越积越深。

所以,内容消费升级的一个发展方向,其实便是促使这两类内容平台达到满足用户优质内容需求的某种平衡。在这点上,ZAKER经历八年优质内容和用户的沉淀,这一天然优势使得其更有代表性。

ZAKER定位互动分享和个性化定制阅读平台,自2010年12月18日推出以来,已经拥有超过2.1亿全国用户,日活跃用户达1700万—1800万。作为最早一批移动资讯平台,ZAKER难得可贵的一点是,在流量为王思维引导内容平台发展的背景下,依然保持对优质内容的把控和给予用户思考空间的考量。

比如,保留订阅功能让用户的思维方式维持连续性,而且随着融媒体战略不断落地,在为传统媒体机构转型全媒体提供支撑的同时,也给ZAKER补充了权威、优质的原创内容。

线上流量逐渐稀缺,ZAKER区域融媒体开启线下流量的新道路?

2015年4月,ZAKER创始人李森和提出了区域融媒体战略,即“与城市主流传统媒体深度融合,通过优势互补打造资讯、社区、生活服务一体化的ZAKER城市专版”,在内容行业线上流量越来越稀缺的背景下,不得不说ZAKER颇有远见。

这其实也是受内容消费升级的趋势影响,当用户对优质内容的需求得不到满足,平台留住用户或吸引新用户的能力都在下降,尤其是线上流量红利收割殆尽以后,主流内容平台已经开始进入缓慢增长期。所以,随着移动互联网的持续下沉,区域化有可能成为新的流量入口。

而提及区域化,传统媒体机构在优质内容上得天独厚的优势也不容忽视,新旧媒体的合作又能否触动线下流量的增长呢?

关于这个问题,最好的参照案例就是ZAKER。目前ZAKER区域融媒体战略已经在深圳、广州、武汉等近30座城市落地,而且在建立了合作关系的6000多家内容源中,达到深度战略级别合作的传统机构媒体将近30家。这次广州峰会上,这些传统媒体谈及转型历程时,也肯定了ZAKER在其中所起到的核心作用。

直观来看,传统媒体和新媒体的合作本身就是优势互补。一方面,传统媒体在内容生产力、影响力以及本地资源等方面优势明显,但是缺乏移动互联网改造传统媒体的思维。而另一方面,ZAKER拥有平台、用户、流量、互联网的思维方式,但缺少对于本地用户的细致服务。所以,本地媒体进行运营和内容管理,而ZAKER负责平台和技术的支撑,这种合作共赢能为传统媒体和新媒体的融合带来新的发展前景。

以现代快报为例,据其总编辑在峰会上所述,经ZAKER的方式运营和改造,现代快报80%的产品是全媒体产品,同时80%的收入也来自于全媒体的营销,而ZAKER南京已经成为江苏三大移动新闻客户端之一。

当然,传统媒体的这种变化还有更深层次的利益,就是区域性优质内容帮助ZAKER打开线下流量的缺口。一方面,传统媒体在城市区域的用户,可以相对应地通过合作转移到ZAKER上,另一方面,推动传统媒体转型新媒体,以此吸引更多的本地用户,其实也是ZAKER拓展新用户的渠道之一。

对整个内容行业来讲,传统媒体和新媒体的融合早就成为业内共识,可内容平台更迭交替,却依旧未能打通这两者的阻隔,ZAKER区域融媒体战略的发展具有一定的创新性价值。

优质流量基础上的精准化营销,ZAKER社会和商业价值凸显?

如果说优化用户时间、缩减用户时间成本,将成为内容行业下半场的核心,那么ZAKER本身致力于给用户带来更高信息获取效率的理念,无疑与内容产业的发展趋势不谋而合。经年累月,这种优质内容和用户群体的价值,首先就表现在流量的精准营销上。

当前整个内容产业,虽说信息流广告为各大内容平台提供了商业变现的最佳途径,但是于精准营销来说实属不利,因为排除大量垃圾流量进而筛选优质流量,越来越成为平台流量运营的最大难题。与之相比,ZAKER的优势也在于此。目前ZAKER借助平台大数据及区域融媒体优势,为广告主带来精准、定制化的一站式整合营销解决方案,背后所依靠的就是高质用户。

根据艾瑞咨询调研的《ZAKER用户画像研究报告》,ZAKER一二线城市用户占比超70%,55.6%的用户个人月收入超过5000元,个人平均月收入高达1,0436元,学历方面,有65.7%的用户是本科及以上。可以说ZAKER的主要用户属于接受高等教育的新中产阶级,而且,这部分优质用户对ZAKER还保持了超高的忠诚度。

比达咨询数据显示,2018年第1季度主要手机新闻客户端APP用户忠诚度方面,ZAKER用户忠诚度最高为84.7%,其次是UC头条的84.2%和今日头条的83.9%。

围绕2.1亿中高端群体,在不损害用户体验的前提下进行媒体营销,实际上对任何一个平台来讲都是一种挑战。

对此,ZAKER的着力点是创意营销,比如近期联合新快报等主流媒体共同打造的“领读中国·爱阅无界”活动,其本意是倡导“阅读无界限”的全民阅读公益理念。在网民不断被动接受碎片化信息冲击的阅读现状下,ZAKER希望借由“领读中国”让阅读回归本质,以对抗焦虑和浮躁的阅读习惯。

这也是ZAKER在流量带来的商业价值与新闻的社会责任之间寻求平衡的一个表现,而融媒体战略的落地,则是发挥了传统媒体机构在社会价值引导方面的关键作用。

同时,ZAKER精准化营销的一大助力也是来自区域融媒体战略。传统媒体机构在本地化资讯服务和渠道上,具有综合内容平台不可比拟的优势,很多时候这也为合作品牌垂直性营销提供了便利。尤其是有了ZAKER互联网思维的改造,双方联动合作的线下推广活动,借助多元化形式和媒介,比之以前有了更良好的传播效果。

而且长远来看,ZAKER有意通过区域融媒体战略扶植原创IP,不仅能为用户提供更优质、有价值的资讯服务,从商业角度来讲,IP效应的形成也会为传统媒体增强品牌价值,有利于定制一站式品牌推广活动。

内容行业终归要重归内容本身,而内容生产端的优势更多的还是掌控在机构媒体手中,所以生产端与用户侧、品牌侧的联系需要ZAKER这种平台来打通。一旦商业链形成,将是共赢的局面。

内容资讯“消费升级”,移动互联网用户下沉已成趋势,这个内容产业新的节点,或许正是ZAKER多年来布局优质内容和区域合作发挥效用的最好时机。

歪道道,独立撰稿人,互联网与科技圈深度观察者。同名微信公众号:歪道道(wddtalk)。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

这次协作是由中国邮政牵头

这次协作是由中国邮政牵头

“不要小瞧罗哥,罗哥活儿全。”

这不,做了手机、空气净化器、TNT之后,罗永浩又隆重推出次时代高效率社交软件——子弹短信。并且同其他产品一样,子弹短信也上了新闻头条,登了热搜榜单,捎带手还在App Store拿了个第一名。

产品热度高出友商一大截,对锤子科技来说,本是稀松平常之事,因为毕竟有网红CEO罗永浩坐镇。但对于围观的吃瓜群众来说,风头出尽的子弹短信可了不得,不仅主动去安利扩散,甚至“重新定义社交”、“颠覆微信”的呼声也越喊越高。

但仔细想一下,这件事真就那么简单?另外,热情总会变冷淡,届时罗永浩又要拿什么来留住这第一波尝鲜的用户?

文:彬彬(熊出墨请注意)

微信中弹

最近几天刷朋友圈时,笔者看到不少好友都把自己的子弹短信二维码晒出来。甚至有人说道,加的不是子弹短信号,加的是情怀。

这不禁让人心生感慨,论带货,在罗永浩面前,网红大V什么的真是弱爆了。

8月20日,锤子科技夏季新品发布会,罗永浩用十多分钟介绍完硬件新品坚果Pro 2S,正式引出软件部分的三大主角——TNT、子弹短信和无限屏。

演讲中,这三款产品都是创新满满,领先友商至少十年。因此也勾起了不少用户内心深处的欲望,但奈何,TNT和无限屏只能配合锤子手机之使用。这样一来,就只剩下子弹短信这款APP能够满足非锤子手用户的锤粉情怀。

所以,尽管罗永浩和朱萧木在发布会现场演示环节“又玩砸了”,但依旧没能挡住子弹短信上线之后用户如潮水般涌来。

百度指数、微信指数给出的数据,足以见子弹短信的火爆。8月28日,“子弹短信”的百度搜索指数已经达到83487,微信指数更是达到1748842。相比之下,“子弹短信”的热度比“罗永浩”三个字高出百倍。

更为直接的是,8月24日,子弹短信夺得苹果App Store社交类和所有类别免费App榜单双料第一,骑在了微信、QQ头上。罗永浩还因此招来了“幸福的烦恼”,开始在微博上寻求联系苹果中国App Store的管理部门,欲向其证明自己没有刷榜,请求去除子弹短信在下载时的防刷榜验证。

也不知是谁,看到此情此景第一个说出了“子弹短信颠覆微信”,反正近几日相似的论调已经是多到不可收拾。

颠不颠覆微信咱们先放在一边,重新审视子弹短信在App Store超过微信这件事。需要明确的是,子弹短信攀升至榜单第一并非是下载总量超过微信,而是在一段时间内的下载量激增,增速超过微信。

真要论总量,艾瑞App指数显示,微信在7月的月度独立设备数为1.06亿台,显然刚刚上线的子弹短信远未能达到这个量级。某应用商店的下载数据也能够证实这一点,截至发稿前,子弹短信的下载量不足10万,微信已经超过2700万。

所以,只能说冷启动这个环节,子弹短信靠着罗永浩超强的带货能力表现出色,获得了极大的冲劲。但是“罗哥”领进门,修行在个人。后续能否持久,还是要回归产品本身。毕竟,这是一场马拉松,不是50米短跑。

子弹短信只是半成品?

今天凌晨四点,子弹短信官方微博宣布0.8.3的更新版本即将上线,并介绍了此版的些许性能优化。但是鉴于实际使用中仍存在的诸多缺陷,有网友直言,还是叫beta版来得更合适。

了解锤子产品的人应该都知道,罗永浩是个注重细节的人。子弹短信这款产品也是,虽说不是亲手操刀,但是能够拿到锤子科技投资,也可见罗永浩英雄惜英雄之情。

发布会现场,罗永浩也着重介绍了子弹短信许多细节之处的创新,比如不用进入个人聊天页面就能直接回复消息;再如永久保留好友最初的几条聊天记录,以免出现“这是谁来着”的尴尬;又如可以自主设置好友头像方便对号入座…….

诸如此类令人“难以置信”、“毛骨悚然”的产品细节,罗永浩直言,还有“成百上千个”。但是亲身体验一番,结合网友的反馈,笔者发现子弹短信有些细节似乎并没有做到那么细。

视觉上来说,除锤子手机外的安卓用户,在使用子弹短信时,顶部的状态栏大都无法沉浸。软件和状态栏之间明显的割裂感,给用户以“梦回Android 2.3”的错觉。新消息通知的逻辑更是加深了这种错觉,有用户反映,因为子弹短信的消息提醒不能自动折叠,通知栏消息显示过多直接导致自己的手机系统Ui崩溃。

另外,为解决微信聊天和阅读不能兼顾的难题,子弹短信直接把资讯流与聊天放在了同一级入口。但是这一“贴心”设计,却引来不少用户吐槽“多余”。罗永浩也坦诚,“产品经理正在考虑取消中”。

功能方面,或许是出于拉新考虑,子弹短信加入了附近的锤友和附近的群功能。并且,即使用户与用户之间不是好友,也可以进行对话。这样一来,就像微信漂流瓶和附近的人的功能,子弹短信同样被“卖片党”给盯上,有用户评论其已沦为“新卖片神器”。

还有就是举报功能的缺失,笔者在某个群聊观望时发现,不少用户因为子弹短信的举报机制尚不完善而肆意妄为,毫不顾忌地发布各种违规图和信息。国外媒体人Matthew Brennan也注意到了这一现象,并发推称App内充斥着各种色情信息和被微信屏蔽的敏感内容,表示自己玩了几个小时终于知道子弹短信火爆的原因。

违规信息之外,还有群友叫嚣,要毁了罗永浩的心血,吓得群内的“罗永浩”满头大汗。其实这也正是另外值得注意的一点,子弹短信的定位和用户实际使用之间的偏差。

罗永浩一直在强调,子弹短信是一个熟人社交网络。前文中说到的一些细节设计显然也是因此而来,初步注册时,系统也会提示使用真实头像和真实姓名。但理想丰满,现实骨感。笔者看到的“罗永浩”自然不是真身,区区251个人的群聊中,已经有四个罗永浩、三个雷军和两个黄章。另外还有三个王健林和一个王思聪,场面还曾一度因此失去控制,变成大型认爹现场。

这也难怪在发布会现场演示环节,罗永浩随意搭讪,会收到对方“懒得理你”。长此以往,相信这个熟人社交网络里的用户终有一天也会发出罗永浩那句感叹,“人与人之间那种最真诚的信任都到哪里去了?”

综上,引用一业内人士的评论,子弹短信虽然在某些改进上诚意十足,但是整体来看还是一半一半,依旧有许多青涩、待打磨之处。

罗永浩这次成了吗?

“子弹短信颠覆微信”其实和“锤子科技收购苹果”一样,都是锤粉的美好愿景,但是现阶段来看,后者实现的可能性似乎不大。那么前者什么时候能照进现实,读到这里相信各位也已经有了判断。

此外,笔者还要补充两点作为参考。一是微信从2012年出现至今,6年时间的不断进化,虽然仍有不足,但已经深入到十亿用户的生活工作之中,成为首选的即时通讯工具。如何吸引微信用户,并让他们忽略这其中的迁移成本,对罗永浩,乃至所有做社交的玩家来说,都是一绕不过的难题。

二是现有舆论已经使部分用户对子弹短信有所戒备。发布会上提到的一个重要功能,未注册用户收到子弹短信之时,会收到一条经由运营商网络发来的普通短信,点击输入手机号验证码便可在网页版子弹短信进行查看、回复等操作。

注意其中重要的一步,用户输入验证码就相当于默认成为注册用户。在用户特别注重个人隐私的当下,这种行为不免会引来部分用户的反感,而随后被爆出的子弹短信暴露用户个人信息的消息,更使得用户抵触情绪加重。

但话说回来,微信已制霸社交江湖多年,子弹短信横空出世就能搅出如此之大的浪花,称其成功也不为过。

最起码从众多媒体争先恐后报道的热度来看,这事已经成了,更何况罗永浩还已经确认“子弹短信上线七天,完成第一轮1.5亿融资”,另外还有7家国内科技巨头对子弹短信投来了兴趣。

相应地,罗永浩这次也成了。在此前《罗永浩绝不认输》一文中,笔者就已表态,每个人对成功的定义不同。罗永浩也已明确说道,子弹短信“没有挑战微信”,若顺着这个逻辑,那又何来的输?

然而也有热心网友为罗永浩发愁,站在科技和人文十字路口,罗永浩想做的东西、想要颠覆的领域实在太多,如果接下来子弹短信后劲不足,罗永浩该如何收场。

细细品味锤子科技走过的这六年,就会发现这一担心完全多余。因为意识到TNT不能带领用户进入下一个十年,罗永浩把定价万元的TNT忍痛免费促销;当代表优秀设计标准的那一条金线可有可无,罗永浩便在坚果Pro 2S上将其抹去,并称“仍然是可以接受的”。

所以还是那句话,在罗永浩的字典里,或许本就没有认输这两个字。至于有人说他打脸,没关系,“企业家不怕被打脸”。

趁着这两天子弹短信还热乎,赶紧下载试试吧。不然,说不定哪天再想玩的时候就会发现,已经没人陪你聊了。

本文首发于微信公众号「熊出墨请注意」,文:彬彬,转载请注明来源并保证文章完整性

这些项目不能彻底依托政府

虎牙直播的海外大饼,为何不能掩饰业绩下滑的危机

虎牙直播CFO董荣杰曾称,虎牙直播将增大在海外市场的投入,且于5月与腾讯联手推出了海外直播市场游戏直播平台NIMO TV,为其跌跌不休的股价寻找新的出路。

虽然虎牙画了海外游戏直播的大饼,但是其股价的大幅度下滑无疑让其大饼的颜色又淡了几分。

Q2财报也显露了虎牙业绩下滑的危机。财报显示虎牙第二季度净亏21.254亿元(3.212亿美元),去年同期仅为1500万。即使虎牙进军海外市场,依旧掩盖不了亏损严重的事实。

虎牙进军海外市场或因业绩萎靡不振

东南亚是一个巨大的流量口,已经成为企业海外发展的必争之地,虎牙也不例外。但是与其他企业不同的是,虎牙进军海外市场的原因是其业绩的下滑,最直观的数据是Q2财报,主要体现在以下两个方面。

一方面是用户增速放缓,据华尔街见闻数据显示,2017年第一季度至2018年第二季度,虎牙每一季度的MAU环比增加分别为5.5%、4.8%、6.7%、-1.5%,增速幅度波动较小,甚2018年Q2出现下滑趋势。

从MAU情况来看,虎牙的用户增长已经接近天花板。接下来就是对存量用户的争夺及既有用户及流量的转化,而虎牙近期化海外大饼的行为显示其存量竞争中的弱势,并试图从海外获得流量。

另一方面是亏损严重,据Q2财报显示,虎牙第二季度净亏21.254亿元,去年同期仅为1500万,资本对虎牙的“烧钱”却没有换来相应的回报,不愿意再投入更多的资金,导致整个盘面不被看好,业绩下滑严重。

于是虎牙瞄准海外市场庞大的流量口,与腾讯强强联手推出海外直播平台NIMO TV。

虎牙的海外游戏直播大饼早已画好,而NIMO TV 始终无法在海外落地生根,同时业绩也长时间萎靡,其背后原因值得去深究。

海外大饼已画,虎牙下滑危机仍在

虎牙与腾讯强势打入了海外市场,重点发展海外游戏直播平台NIMO TV,不过其仍然需要面对其他因素对虎牙业绩下滑的影响。

1、东南亚地区本地化壁垒坚固,难以规模化运营

东南亚本地化现象严重导致虎牙无法直接复制国内统一的直播模式,这也是NIMO TV 至今无法在海外游戏直播行业深耕的原因。

东南亚是个高度分化的市场,不同的种族、不同的国家、不同的信仰等皆可构成不同的市场,对于分化复杂的市场,虎牙想要实现游戏直播规模化运行很难。

以印尼和新加坡为例,据七麦数据可知,iOS系统中,新加坡的top1游戏为Temple Run: Classic,而印尼则Clash of Three Kingdoms,不一样的热门内容注定不一样的运营方式,这是需要时间去充分研究分析当地的内容优势,在直播平台上作为主要内容播放。

用户看到自己感兴趣的内容自然愿意一直使用该平台。对于平台来说,针对性的内容更容易实现拉新留存,形成流量口。

2、全球游戏市场抵达天花板

虎牙直播的海外大饼,为何不能掩饰业绩下滑的危机

根据的中国产业信息网统计数据,2014年至2017年全球游戏市场规模增速一路下滑,由11%跌至7%。反应了游戏市场进入瓶颈期。

以全球游戏巨头腾讯为例,财报显示,2018年第二季度腾讯的网络游戏收入出现12%的下降,腾讯游戏的放缓,也就意味着游戏市场抵达天花板,间接导致游戏直播虎牙业绩的下滑。

全球游戏市场增速放缓,此时虎牙想要进军海外市场,自然更是雪上加霜。

3、虎牙以巨额亏损换取增长

Q2财报显示,第二季度虎牙销售费用的支出达到了4170万元,相比Q1支出的2590万元增长了61%。在上市时间段内,虎牙销售费用的大幅度上涨表明,虎牙想要用高额的成本支出换取投入以赢得市场持续稳定的增长,从而寻求与资本展开新合作的机会。

但是资本对此做法并不买账,甚至资本市场会随着虎牙的此做法而渐渐失去信心。一旦没有了资本的青睐,虎牙就相当于是步入了死亡的道路。

4、国内竞争持续烧钱,虎牙自顾不暇

目前国内市场竞争愈发激烈,互相动对方的奶酪、对存量市场的争夺等,此情况下,虎牙采取了持续烧钱措施。

据2018Q2财报数据显示,虎牙的收入分成和内容成本为6.61亿,同比增130.3%。此外,带宽成本为1.61亿,同比增78.3%。虎牙在成本上的疯狂烧钱举措暴露了其在造星能力、优质内容上的短板。

而主播、内容、画质是游戏直播中的三大要素。为吸引流量,虎牙在挖主播、引入优质内容、提高画质清晰度上花费了巨额费用,给平台带去成本压力。

虎牙业绩的下滑危机已现,针对其不惜损害自己的根基也要保持数据可观的行为,止损是虎牙当前最需要考虑的事情。

安内攘外的虎牙可以走得更远

深入分析虎牙业绩下滑原因,其烧钱行为是业绩下滑的最重要因素。虎牙若想进一步进军海外市场,首先需要止损。

已经上市的虎牙赢得了资本的好感,频频对其投资。有了资本投入的虎牙疯狂在成本上输出,导致虎牙出现危机。此外,虎牙又想要拓展海外市场,意味着又要烧更多的钱。而此时资本对虎牙不断的烧钱行为不再买账,虎牙资金不足危机显现。

因此安内攘外是当前的虎牙最迫切的事情。暂时把目光从海外市场的拓展上移开,重点放在降低成本输出上才是重中之重。

虎牙通过止损,业绩危机得以消散,资本看到盈利的虎牙,自然愿意投入更多,此时发展海外市场将更有把握。

总面积24.78万平方公里

总面积24.78万平方公里

相关媒体报道,据市场数据,2017年,互联网家装市场GMV约为1270亿元,这一数字将在未来5年以超过50%的复合增长率增长,到2022年,互联网家装市场总GMV将达到12650亿元,互联网渗透率达38.1%,互联网家装将成为名副其实的万亿市场。

如此大的市场自然也催生了一些有影响力的平台。新出炉的2018年互联网家装品牌排名中,一起装修网荣升互联网家装行业TOP10。且Trustdata数据显示,2018年1-4月中国互联网家装行业核心营收品牌占比中,一起装修网已上升至12.8%。北国网报道,近日在“2018第二届中国家居品牌大会暨2017-2018中国家居十大品牌发布大会”中,一起装修网以优秀的服务能力、交付能力、技术创新能力等再次荣膺“2017-2018十大互联网家居平台”。

一起装修网于2009年成立,是中国建材、装修、家具垂直领域的电子商务平台,致力于为业主提供一站式装修服务。而且一起装修网还在2017年2月挂牌新三板,成为首家在新三板上市的互联网装修服务平台。

但,2018年上半年对于互联网家装行业而言是黑暗的半年,过去半年,全国各地倒闭的家装公司已超过数百家。身处资本寒冬,大量企业在短短的两三年时间就被资本市场清退,不少企业甚至负债累累,甚至包括一号家居网在内曾经辉煌的互联网家装行业巨头也不堪重压纷纷关闭门店。

一起装修网是互联网家装行业中为数不多的上市企业,企业在资本寒冬的市场环境中还能继续经营,想必有它自己的道理。

两大优势支撑一起装修网不倒

“互联网+装修”是在互联网的背景下,借助互联网思维以及互联网工具来解决传统装修中存在的问题。随着互联网迅猛的发展,人们的消费习惯也发生明显的变化。互联网提高了国民生活效率,消费者通过互联网甚至可以看到装修的全部过程,所以很多装修业主更愿意通过互联网平台满足关于装修的各种需求。

可以看出,消费者更青睐全面、高效、便捷的一站式互联网装修服务。值得一提的是,一起装修网与多家相关产业链企业合作,并且拥有自己的施工团队,通过“互联网+装修”可以为装修业主提供一站式服务。

第一,一起装修网运用互联网思维解决业主难题。对于装修业主而言,装修预算不够、装修公司增项多、先付款后装修等问题令装修业主头疼。装修是低频且大笔的消费,因此装修业主在选择装修公司的时候会非常谨慎。针对这些,专注于互联网思维解决家装痛点的一起装修网,对装修业主的痛点进行了逐一击破。

装修前,一起装修网“装修计算器”以及“免费设计”两大功能能为用户甄别需要的装修效果;装修过程中工长会以图文的方式向装修业主汇报装修进程;包括后期装修材料的选择,装修业主可以一并在一起装修网官网选择合适自己理想效果的套餐。此外,一起装修网的装修付款方式是“先装修后付款”,这点对倾向惠利的业主而言极具诱惑。由此看来,装修预算不够、装修公司增项多、先付款后装修似乎已不成问题。

第二,一起装修网与多家互联网知名产业链企业合作,体现了其所拥有的供应链优势。供应链对整个家装运营成本和效率的影响巨大,一起装修网与马可波罗瓷砖、欧派橱柜、格力空调、法恩莎浴等100多家行业知名品牌达成非常稳固的合作。此外,一起装修网还通过互联网发布公关新闻以及召开合作伙伴表彰大会,对业绩突出的合作伙伴进行表彰,通过企业之间合作共赢局势来吸引更多消费者关注,以此传播一起装修网的品牌。

互联网家装行业是极具体验的行业,为了最大化显示供应链优势,一起装修网通过官网和APP客户端发布企业相关活动信息,比如团购会,召集感兴趣的群众参加一起装修网举办的活动。此外,一起装修网还采用线上宣传活动、线下开设体验店的O2O模式帮助企业运营。值得一提的是,线上线下相结合的运营模式促使一起装修网每个月业绩以60%-80%的速度快速增长。

当然,企业的发展并不都是一帆风顺。不可否认,经受风霜吹袭的这些年,一起装修网企业发展的道路并不平坦。

一起装修网自身痛点难消,前行道路泥泞

近几年网络频繁爆出的互联网家装公司“跑路”的新闻让消费者对行业的信任感降低,导致行业诚信度在消费者心中直线下滑,不少消费者对互联网家装行业产生质疑。一起装修网虽不至于“跑路”,但也遭受打击,经营业绩有所下滑,可见互联网家装的道路并不好走。具体来看,一起装修网还有三方面仍待完善。

其一,一起装修网没有完全解决传统家装的痛点。部分媒体报道,一起装修网装修工期长、工长对施工不负责、设计师专业水平良莠不齐等问题仍然存在。其原因可能在于线下施工团队和监管制度的不完善。虽说一起装修网有自己的施工团队,规避了不少“半路出家”的施工者,但是通过互联网监管工地施工者的制度并不算完整。如此看来互联网对家装行业的作用并不明显,互联网可能只起到网络宣传的效果,家装行业本质还是线下服务。

其二,评价系统不够完善。从一起装修网的移动端可以看到,工长不仅要盯好进度,确保装修质量,而且需要每三天发一次日报,图文结合向业主汇报。而业主则需要对设计师、工长进行评价。但是目前这个评价系统是不完善的,虽说新系统管理效率更高,业主的评价也将很大程度决定设计师和工长的收入,但“业主说”评价式的说服力可能并不高,用户个人的主观评论比不上直接问答式更能引起潜在消费者的关注。

其三,通过其他企业的品牌词进行自家宣传,引导客户为一起装修网买单。据上海百姓网及多家互联网装修公司反映,一起装修网用快照的方式,通过优化全国各地互联网装修公司的品牌关键词,让业主以为该网页是其他某某公司官网,从而拦截了众多装修公司品牌的流量。

此做法短期内确实能给一起装修网带来一定流量,但是对于企业的长期发展是是不利的。这样的做法无可避免会对用户体验造成伤害,容易导致用户对各个企业的概念理解模糊,分不清到底进入的是哪家装修公司的官网。所以与其急于抢占市场,一起装修网不如潜心做好自己,况且欲速则不达。

总而言之,一起装修网对以上这些已经发生或者潜在的问题应该引起重视,并制定长期战略计划,毕竟互联网家装市场是长期发展的市场,短期内取得的成果并不能保证企业能走很远。

挑战层出不穷,一起装修网如何出招?

随着互联网家装行业逐渐走向成熟,一起装修网为了适应市场环境,2017年年底就对企业的运营战略作出了调整。

一来,一起装修网将踏进科技领域,通过布局VR、3D领域来提高设计师的转化效率,以及提升消费者的消费体验。VR对于消费者而言是一项新奇的体验。此外,一起装修网还主导了对家装VR领导品牌——打扮家的战略投资,力图完善生态链布局。据建材网报道,一起装修网在2017年就已经有超过400名设计师使用打扮家工具帮助业主装修设计。显然,新的领域将助力一起装修网抢占更高的市场份额。

二来,对生态链做进一步的完善。建材网2017年11月报道,“在生态链布局方面,一起装修网将对生态链做进一步的完善。在能够提高客户流量和高黏性的相关领域,在装修行业的SaaS及仓储、物流等专业的第三方领域,一起装修网都将与相应的企业进行战略合作或相关投资”。

针对一起装修网战略改善的这两点,笔者认为,随着互联网家装行业的洗牌日渐激烈,一起装修网如此调整战略多少是行之有效的。但是,挑战也随之而来。

首先,VR技术对于用户而言是一项新兴技术,且目前业界对VR技术的看法众说纷纭,部分媒体甚至曝光过,很多VR技术是“伪VR”,实际上是套用3D全景。面对尚未有标准规范的VR领域,一起装修网今后的科技之路应当谨慎前行。

其次,在生态链布局方面,因为装修行业本质还是线下施工,好的施工品质是提升用户体验的关键。因此,在选择合作方相关企业时一起装修网应该把好关,从材料源头上尽可能认准相关品牌质量,防止与装修业主交互时因材料品质不佳发生不愉快。

另外,也有媒体报道,很多精明的用户会抓住互联网装修公司为用户提供免费设计的漏洞,通过设计师免费提供图纸这一渠道,拿着免费的设计师图纸到线下找游击队施工,这样一来就节省了聘请设计师的费用。久而久之就造成了有效信息无法转化,导致互联网装修公司的合同成本提高。因此,一起装修网应该提高警惕,针对这类现象尽早想出相应的解决办法。

作为集口碑与服务于一身的一起装修网,在面对互联网家装这个万亿市场以及层出不穷的挑战时,是逆上王者还是绝地求生?一起装修网今后走势如何?一起装修网是骡子是马?

期待一起装修网的表现。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

应打破性别阻隔

应打破性别阻隔

【w88优德娱乐 -科技PRO新闻报道】

混合现实公司Magic Leap刚刚发布了一款名为Magic Leap One的非开发套件耳机。反应喜忧参半。这是一个雄心勃勃的功能性产品,但它在没有提供独特的强大体验的情况下做出了重大妥协。但Oculus联合创始人帕尔默•勒基(Palmer Luckey)做出了迄今为止最严厉的评估之一,称这是“经典意义上的悲剧”,并促使Magic Leap的首席执行官以一个加长版的化身做出回应:最后的气宗类比。

Oculus Rift的发明者勒基(Luckey)买了一款神奇的Leap产品,他在一篇博客文章中指出,糟糕的设计决策让它几乎无法成为一款可行的产品。他称耳机接口“基本上是一个漂浮在你面前的Android Wear手表菜单”,虽然软件可以修复,但他认为Magic Leap的磁控跟踪功能无可救药地受到了损害。Luckey写道:“与其说它是一款功能强大的开发工具,不如说它是一种华而不实的工具,几乎没有人能真正以一种有意义的方式使用它。”

“华而不实的宣传工具”
Luckey的很多帖子似乎都是合理的批评。我只使用过一次Magic Leap,但我可以保证界面的对比。Luckey并没有贬低竞争对手;去年,他离开facebook旗下的Oculus,创办了一家边境监控技术初创公司。

但这不仅仅是一个冷静的技术评估。这篇文章是由Magic Leap的宣传活动引发的挫败感所推动的,Luckey抱怨说,其他公司的宣传活动“把房间里的空气都吸干了”。勒基利用Magic Leap购买过程中的一个怪癖,估计已经售出了大约3000台耳机。

Magic Leap联合创始人兼首席执行官罗尼•阿波维茨(Rony Abovitz)是一位知名的流行文化非主流推文爱好者。

我真的很喜欢《阿凡达》系列:《最后的风之子》https://t.co/0Avoz7PxgD

——Rony Abovitz (@rabovitz) 2018年8月27日
Magic Leap团队是一群快乐的空气、水和地球弯曲者。

——Rony Abovitz (@rabovitz) 2018年8月27日
当然,为了让事情保持令人兴奋的状态,我们将不得不与火国和他们被放逐的祖科王子纠缠。

——Rony Abovitz (@rabovitz) 2018年8月27日
我想知道在我们的故事中,那个痛苦、愤怒、被放逐的祖科是谁?

——Rony Abovitz (@rabovitz) 2018年8月27日
哦,对了——你的防火技巧是在1838年发明的。https://t.co/BNa8o89rpj

——Rony Abovitz (@rabovitz) 2018年8月27日
虽然这并不像阿伯维茨暗示的微软HoloLens可能会给你带来永久性的神经损伤时那么严重,但这是他长期以来公众对竞争性耳机的蔑视的延伸。事实上,阿伯维茨在他的办公室里放了一个19世纪的立体镜,用来说明火焰弯曲——我的意思是,立体3D——是多么古老,据说是过时了。(“被驱逐的”指的可能是Luckey在Oculus不那么友好的最后几天。)

在《阿凡达》在tweetstorm之后不久,Abovitz就呼吁和平与团结,因为“我们的社会中有足够多的裂痕”,这可能是也可能不是对Luckey的签名创作的更微妙的挖掘。

Luckey只是在他的帖子中对一些常见的Magic Leap批评提出了一个更尖锐的版本,而Magic Leap是一款专业产品,它的买家可能不会被一次负面评论吓倒。但他的结论是,Magic Leap的技术让它实际上成为了一个不可能实现的目标,而不仅仅是迈出了艰难的第一步。

直达天门山顶的原始空中花园

直达天门山顶的原始空中花园

我国正从一个传统的现金社会转向移动支付主导的无现金社会,纵观这两年我国移动支付行业现状,2016年我国非现金支付合计达到1251万亿元,同比增长32.6%;2017年这一规模达到了1362.14万亿元,同比增长了8.9%,其中电子支付在非现金支付中的占比达到了68%。

移动支付时代已到来,应运而生的支付软件拥有着无穷的潜力。2017年中国第三方移动支付交易规模的市场份额调查显示,支付宝和微信支付两者占领了移动支付市场90%以上的份额,当之无愧地成为了支付平台中的第一梯队,包括翼支付在内的其他支付平台则组成了第二梯队共同瓜分剩余的市场份额。

悬殊的差距造成了强者愈强弱者愈弱的局面,让处于第二梯队的企业都有一种生不逢时的感觉。论存在时间翼支付晚于支付宝,早于微信支付,但还是错过了抢占市场的最佳时机,并没有成为一方巨擘。

翼支付曾经也被人们寄予厚望,认为其有望超越支付宝成为市场上主流支付软件,但与成立时间更晚的微信支付相比,两者最后的发展大相径庭,是战略滞后还是产品问题,翼支付究竟差了哪里?

双寡头格局形成,翼支付痛失机遇

数据显示,移动支付交易规模在2012年只有五万亿元,2013年的时候变成9万亿元,同比增长了80%,随后2014年移动支付规模开始攀爬到了23万亿元,同比增长150%,到了2015年真正的实现了井喷式增长,交易规模达到了105万亿元,同比增长了近四倍。

翼支付于2011年诞生,从时间线上看诞生在在移动支付开始爆发式增长之前,可以判断翼支付早已开始着手对市场进行布局,但是就现在来看效果并不如人意。2017年行业年度报告显示,目前翼支付所占领的市场份额仅有0.5%,而诞生时间比翼支付晚了一年的微信支付却像一只黑马,在短短几年间便迅速地占领了近40%的移动支付市场份额,市场占有率差距就如同萤火与皓月一般,造成如此差距的主要原因还是翼支付本身的问题。

首先,翼支付在刚出现时主攻的消费场景是运营商商城,但消费者对于运营商商城的使用频率并不高,一般只有在充值话费或是办理特定业务等情况之下才使用翼支付进行付款,单一的消费场景导致翼支付不能像支付宝或者是微信一样成为消费者手机中不可或缺的支付工具。

反观支付宝,早些年靠着电子商务起家,通过淘宝进行推广;2008年开始在公共事业缴费上进行业务对接;近几年又通过二维码迅速占领了C端市场,这一系列操作都使得人们对于支付宝的依赖性慢慢增加,从而拉开了与翼支付等第二梯队的差距。

其次,在意识到差距原因之后,翼支付虽开始拓展自己的消费场景,以民生服务为切入点,在水电煤民生业务中接入了全国1800多项业务,已然成为了当前国内最大的民生缴费支付工具,截止目前已经有超过4亿的注册用户,2017年平均月活用户超过3000万。但,还存在着些许不足。

不足在于消费者者在特定消费场景之下进行付款,所选择的支付方式会有所不同,除了扫码支付外,有的地方还需要消费者提供手机号码和密码才能进行支付。由于付款时某些商家需要消费者口述手机号码,消费者在支付的过程中存在着泄露手机号码的风险。

再次,除了支付方式相对落后之外,翼支付所支持的信用卡也相对较少,支持的信用卡包括工行在内只有7家,交通银行、邮政储蓄银行等多数银行目前都不支持翼支付,这在一定程度上也抑制了翼支付业务的扩张。根据最新的数据显示,目前单是交行信用卡的在册卡量也已经突破了4000万张,众所周知信用卡消费是人们消费的主要手段之一,翼支付没有与交行展开合作也意味着变相拒绝了大量使用交行信用卡进行消费的用户。

最后,目前市场上由微信和支付宝组成的双寡头格局似乎难以打破,甚至还开始倾轧其他支付企业的生存空间。据了解,微信和支付宝也开始展开与B端商户的合作,在强大的竞争面前翼支付想要与B端商户进行合作,就必须得制定出更加有吸引力的支付方案,也意味着与B端商户合作的成本会上升,并且不同的商户需定制不同的高质量支付方案,翼支付拓展效率也会因此受到影响。

先生存后超车,翼支付还有哪些机会?

孙子兵法有云:“故善战者,立于不败之地。而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”大致意思是,要想打胜仗,首先自己要先立于不败之地,然后等待制胜时机。市场环境瞬息万变犹如战场,所有人都不知道明天会出现什么新东西取代自己。尽管目前市场上的寡头格局似乎无法改变,但是只要在市场竞争中存活下去,就还存在着后来居上的可能,以下几点可能会成为翼支付的机会。

机会一:加强与网联合作

在网联介入之前,第三方支付平台需要和银行一家一家进行谈判,导致不同的银行支付速度快慢不一。并且,由于每个人在每个银行的信用都没有统一的标准,有一些传销公司借机利用第三方平台进行资金转移。网联的介入使得现有的支付方式发生巨变,以前支付企业需要挨家挨户与人商谈,而现在所有的交易都直接经过网联,再由网联将资料上交到央行,交易类型也由各地的银行支付统一变成了网联支付。网联的介入也意味着由国家主导的中国新信用体系开始进入市场,不光是统一了信用标准也会在一定程度上平衡市场,同时给了很多中小企业接入更多商家的机会。

继微信之后,支付宝也于2018年5月11日宣布与网联公司完成对接,双方正式开展条码支付的合作。翼支付之后只要与网联进行合作,那么就相当于直接解决了上述麻烦,再加上目前网联正在制定属于自己的二维码,如果二维码制定完成,则可以在一定程度上缩小微信支付宝与中小企业的差距。

机会二:拓展B端市场

相比C端市场,B端市场还有着巨大的发展潜力,现有的技术和方案之下,市场格局似乎固定化,翼支付想拓展市场份额,要么通过技术创新抢占市场,要么通过支付方案创新把蛋糕做大。

近几年翼支付为了拓展更多的市场份额厉兵秣马,数据显示,2017年翼支付新增用户3000万,移动支付的规模也达到了1.6万亿元,并且着手开始进行线下布局,注重与线下商户进行合作,预计在年底能达到1000万家,羽翼渐丰的翼支付无论是技术创新还是方案创新上,都具备了相当程度的底气。

虽然做B端业务相较于C端业务所付出的成本较高,并且需要根据不同的企业制定不同的方案,但好处也在于企业可以通过B端业务对目标产业链上下游的运营状况有所了解,最后还可以延伸到供应链金融与管理等领域。虽然翼支付目前还无法撼动微信支付宝两大巨头的地位,但是拥有自己的发展思路,发展了属于自己的客户群体,为往后的业务创新打好根基。

机会三:借力新科技打造新支付方式

现有支付方式并不完美,二维码支付虽便利,但信息安全性不高,放久了也可能会被黑客攻击利用;刷卡支付虽相对安全,但需要POS机等设备,付款过程过于繁琐;最新的刷脸支付,通过机器识别人脸进行支付,在流程上比手机支付简便许多,但在成本问题上还是无法撼动二维码的地位。如果有新的支付方式能在接入成本和便捷程度上超越现有的二维码支付,那么这种支付方式会对现有的市场格局进行进一步的洗牌,从而让更加具有效率的支付软件占领市场,这对翼支付来说也是一个机会。

机会四:优化消费场景,提升用户支付粘性

支付宝的普及得益于与电子商务的结合,而微信支付则因为背靠着庞大的微信用户,推广起来也是相当容易。翼支付背靠电信,有着海量的客户基础和消费数据信息,在实名制改革之后,除了用户基本信息,运营商还掌握着用户的银行卡交易数据,地理位置等详细数据,数据维度相当丰富。如果翼支付能在合乎法规的前提之下好好利用好这些数据,那对于消费场景的优化将会起到很好的参考作用。

总而言之,翼支付作为天翼电子商务旗下的支付业务,已经拥有了自己的发展布局和一定量的用户基础。虽然从当下情况来看,翼支付想要超过微信支付宝似乎是非常艰巨的任务,但仍有机会在移动支付市场中占有重要一席,只要明确方向,在前进的过程中步步为营,剩下的就是静候时机了。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

以进一步规范旅游市场

以进一步规范旅游市场

【w88优德娱乐 -科技PRO新闻报道】

谷歌的视频聊天应用Duo终于打入了平板电脑市场。通过最新的升级,这款应用可以在ipad和安卓平板电脑上运行。(以前只局限于手机。)这是一个很好的补充,特别是因为人们倾向于在有平板电脑和大屏幕的家里进行视频聊天。

Duo发布已经两年了,谷歌在视频聊天方面的变化也不大。开始打电话仍然是一种杂乱无章的经历。它正在变得越来越好:Duo被预装在一些安卓手机的拨号程序中,但它远没有FaceTime那么无缝。这款应用仍然给人一种嫁接的感觉,而不是真正内置的核心功能。

这是一个有用的更新。但是,在开始二人通话和开始普通通话一样容易之前,人们会一直使用他们已经安装的其他应用程序,比如Skype、Facebook Messenger或其他一些东西。或者,你也可以像我前一个周末做的那样:拿出一台旧iPad,充一下电,用FaceTime,因为不管怎么说,它还是更简单。

不光骑车速度得快

不光骑车速度得快

长江后浪推前浪,一代新人胜旧人。短视频行业的发展,俨然是一部新旧势力快速更迭史。秒拍的上半场神话终结于快手,快手缔造的神话也正逐渐被抖音打破。

难敌头条系短视频崛起速度,快手慢慢掉队

今年运营圈有一个很火的词叫“增长黑客”,常被用来形容抖音的爆发性增长,抖音上半年的日活复合增长率达到29.7%,为全网最高。在抖音迅猛攻势下,昔日的王者快手正迅速被赶超。

据Sensor Tower的数据,抖音在第一季度以4580万次下载量反超快手,成为苹果应用商店全球下载量最高的APP,此次反超也成为了头腾大战的开端。不仅如此,从QM发布的上半年报告来看,抖音与快手的月活跃用户规模差距也在不断缩小。截止6月,抖音的月活跃用户规模超过2亿,快手同期的月活跃用户规模为2.3亿,差距不足三千万的数据背后,快手可能已经遇到增长瓶颈。

一年时间里抖音的月活跃用户规模增长了14.7倍,反观快手的增长不仅只有0.56倍,而且第二季度连续两个月出现了负增长。在抖音和头条系短视频的冲击下,快手正在慢慢掉队,未来的竞争局势可能更为严峻,若抖音继续保持高速增长,快手不仅会被抖音迅速赶上、反超,甚至会由此拉开巨大差距。快手今年选择加大营销力度、发展小游戏以及投资A站自救无疑是感受到了巨大增长压力。

抖音和头条系短视频的快速崛起不仅令快手受到冲击,也让快手背后的腾讯如芒刺在背。腾讯在2017年关闭微视前领投了快手D轮融资,却在一年之后又重启微视,原因不在其他,正是担忧快手势单力薄,难以阻挡抖音等头条系短视频的崛起之势,希望通过扶持微视加强防御。

腾讯的优势是资本和流量,在短视频布局上扶持快手想抢占短视频第一入口,复活微视后给予30亿扶持资金均是运用资本优势的表现,同时给微视开了两大社交平台的流量绿灯。腾讯的资源向微视倾斜,未来很可能会造成快手地位再度下滑。

纵观全局,快手慢慢掉队的背后,保持快速增长的抖音和头条系短视频正在压缩腾讯的增长空间,腾讯的社交霸主地位正受到前所未有的威胁。

抖音转战社交对抗腾讯的可能性:优势与挑战兼备

社交曾是阿里的梦想,百度的梦想,如今也是今日头条的追求。在科技平权的背景下,短视频已经全面走向UGC,不论是出于满足用户需求或是增加用户使用时长和用户粘性的考虑,短视频都需要往深度社交方向发展。

随着今日头条与腾讯的战事升级,抖音能否实现今日头条的社交野心、撼动腾讯社交地位,而腾讯又能否依靠社交家底占领短视频高地成了行业关注的焦点。短视频与短视频之间的竞争属于内容价值竞争,而短视频与其他行业之间的竞争则是时间与流量的争夺。在流量和时间争夺上,抖音转战社交有三方面优势。

短视频形态优势;短视频所承载的信息密度大,但是创作难度相较视频小,传播性强。同时,短视频社交形式与微博有一定的相似性,均属于开放式社交模式,而腾讯系社交平台微信和QQ则属于封闭式社交模式。微博的崛起已证明开放式社交正是腾讯鞭长莫及之处,换而言之,抖音由内容转战社交实际与腾讯的社交产品存在差异化,而差异化正是突破的关键。另外,抖音与头条系短视频形成了良好的联动效应,也有助于孵化其他产品,实现共振。

规模效应优势;海量的用户和优质UGC内容是一个内容平台通过信息分享和互动建立社交的基础。抖音的月活跃用户数已经超过2亿,生产者与消费者高度统一;内容也覆盖了包括音乐、舞蹈、美食在内的19个品类,已具备社交化的基础条件。

多元化内容背后强大的UGC能力和庞大的用户体量让抖音具备了增加用户粘性,尝试深度社交以完成社交逻辑的能力。据悉,抖音7月上线了热搜榜尝试社交化之后互动率有所提升,可见短视频用户对社交的需求尚待满足。

价值高地优势;在用户使用时长总量固定的情况下,流量红利期结束后的互联网行业面临着严重的流量挤出效应,但短视频却是流量宠儿。QM数据显示,当即时通讯的总使用时长占比下降5.8%、在线视频的总使用时长占比下降1.7%时,短视频的总使用时长却上升了6.8%,可见流量已向短视频倾斜,短视频是流量挤出效应下的价值高地。

同时,受用户总使用时长倾斜所影响,腾讯、百度、阿里、新浪等派系产品的总使用时长占比均有所下降,最直观的体现是腾讯2018年第一季度财报中QQ的月活跃用户数相比去年同期下滑6.4%,已连续四个季度出现下滑。但头条系却相比去年同期上升了6.2%,可见抖音在流量挤出效应面前拥有着价值高地优势,拥有非常高的时间可塑性,不得不说确实有分流微信部分用户的潜力。

但从对社交的了解程度来对比,头条对社交的了解尚处在摸索阶段,而腾讯在社交领域颇有建树,抖音虽然在社交化上有三方面优势,实则挑战也不少。

一方面,微信月活用户数为9.89亿,而QQ月活也达到了7.83亿,几乎覆盖了所有互联网用户,微信作为社交刚需产品,用户形成的社交链已经非常稳固,腾讯在熟人社交领域的成绩以抖音目前的实力和体量来说难以撼动。

另一方面,社交关系链是刺激用户生产内容,并决定用户最终留在哪个平台的关键因素,但今日头条是内容起家而非社交,尽管抖音为了满足用户的多元化需求发布了“DOU”计划以扩充品类,凭借运营和技术优势,稳固了信息与人的关系链,但尚未形成用户群体间封闭的内容消耗体系,用户之间的互动仍流于浅层次,粘性不足,社交链有待强化。

由此可见,今日头条通过抖音转战社交有一定的优势,但挑战也不小,从目前的局势来看想要颠覆腾讯社交为时尚早,但是长远来看,若快手掉队,腾讯利用快手搭建的防御墙将面临瓦解危机,抖音与腾讯迟早会交火。

头腾大战只是开局,抖腾大战为时不远

从两家公司创始人朋友圈开始的头腾战争一度成为了互联网行业的焦点话题。但从两方面来看,头腾大战只是开始,未来抖音和腾讯之间必有一场大战。

从内容消费形态来看,互联网行业未来的发展本质上是零和博弈,不同行业之间的战争已经从争夺流量走向争夺用户时长。短视频想要借助社交增加用户粘性,而社交也想借短视频提升实力,以抢占未来的入口。如今短视频的总使用时长达到7267分钟,同比增长超过400%。而即时通讯作为用户使用时长占比最高的领域,只要抖音等短视频继续壮大就无法避开腾讯版图,战线最终会交汇。

从用户消费倾向来看,用户的消费倾向会随着新事物的出现而变迁,未来流量的增长主力95后对短视频情有独钟,纵使现在短视频还处在弱社交阶段,当5G时代来临却有可能成为新一代社交载体,抖音和腾讯之争实际上也是对年轻用户的争夺。

QM数据显示,抖音的年轻化策略非常成功,30岁以下用户占比达到90%,年轻用户偏好的APP排在首位的是抖音,24岁以下用户群体对抖音的偏好TGI也达到了221.5。腾讯社交已经受到短视频的冲击,游戏收入又下滑,也需要寻找一个新的增长点,一如过去的QQ、《王者荣耀》和微信,而这个增长点正是短视频,腾讯倾资本和流量全力扶持微视抢夺年轻用户,同样无法避开抖音。

当秒拍、美拍等老将淡出第一梯队,短视频社交的寡头之争也就只剩下抖音和腾讯。头腾大战只是短视频与即时通讯之间的社交争夺战开端,未来战火会聚焦到短视频之上,抖音与腾讯的战争在即。

一言概括,随着抖音和头条系短视频迅速崛起,受到冲击的快手已经出现了缓慢掉队的迹象。受此影响,腾讯在短视频领域所搭建的防御布局已经无法抵御来自抖音的攻势,只能通过扶持微视来加强防御。互联网行业未来的竞争将围绕用户时长来展开,头腾大战只是开始,随着短视频的用户使用时长占比不断提高,也将威胁到腾讯社交的版图,抖音又是目前唯一有实力与腾讯社交抗衡的短视频,未来抖音与腾讯必然还有一场大战。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发FT中文网

张志远见证了房价的一路飞涨

尽管消费者对5G的热情大减,但与5G相关的概念仍然是最火爆的话题。在各项5G核心标准即将出炉之际,国内三大运营商也公布了第一批5G试点城市。种种迹象显示,5G终于要来了。

在运营商公布了5G试点城市后,手机厂商OPPO宣布在商用手机上完成了5G信令和数据链路的接通。也就是说,明年国内手机品牌将会大力推广5G手机。在手机技术创新匮乏的市场背景下,OPPO抢先布局5G的意图非常明显,试图借火爆的5G技术抢占更多的市场份额。早些年,3G牌照发放时,中华酷联这几大手机品牌牢牢抓住了3G的机会,成功入围国内手机销量TOP5阵营。

在4G时代,借助互联网风口,新锐的手机品牌小米迅速崛起,并成功上市,昔日的中华酷联阵营瓦解。拥抱乐视的酷派,现在身陷资金链的困局,而中兴手机在国内的市场份额已经跌到冰点。相比之下,联想的情况更为糟糕。

在很多人看来,联想握着一手好牌。功能机时代的霸主摩托罗拉,现在已经是联想的优良资产。在全球手机领域,摩托罗拉不仅拥有丰富的技术积累,还有出色的制造工艺。然而,收购了摩托罗拉后,联想手机的销量反而大幅下滑。由此来看,第二次颠覆国内手机行业格局的不是4G,而是所谓的互联网思维。

最新的数据显示,今年第二季度,国内手机销量TOP5分别是华为、OPPO、vivo、小米和苹果。昔日的中华酷联阵营中,只有华为的销量在稳步增长。在技术层面,5G可谓是全球通信史上的里程碑。更快的上网速度,更低的延时,更大的网络容量,帖着多个标签的5G,将会改变颠覆人们的生活方式。那么,5G能否颠覆国内手机行业格局呢?

不可否认,5G概念确实火爆,OPPO抢先推出5G商用手机,其实是提前做一个商业布局。事实上,很多手机厂商都在备战5G。不久前,华为、联想在微博上掀起了一轮基于5G的口水战,争议点就是高通使用7纳米技术打造的下一代旗舰处理器855,小米和联想在争论谁能拿到骁龙855的首发权。

说白了,国产手机在5G时代的竞争,主导权在高通和联发科的手中。众所周知,一款5G手机核心技术,是一颗能够支持5G技术的芯片。无论是3G时代,还是4G时代,手机芯片行业都是高通和联发科主导的市场。虽说华为有麒麟处理器,小米有澎湃,但核心技术仍掌握在高通手中。最近两年,华为的麒麟处理器才有了自己的基带芯片。从这一角度来看,国产手机品牌在5G时代的竞争,5G技术并不是关键,高通和联发科这些供应商,可以为手机厂商提供全套的解决方案。

从技术角度来说,国产手机品牌要想推出一款5G手机,只需要更换一颗支持5G网络的手机芯片就可以了。目前,高通的5G芯片骁龙855即将上市,联发科相应的产品也将在10月份左右发布。此外,英特尔也有计划推出支持5G网络的芯片。不难看出,相比3G时代,5G手机并没有太高的技术门槛。由此来看,5G时代国产手机厂商并不需要在技术层面提前布局。

不容忽视的一点就是,虽然三大运营商正在积极部署5G网络建设,但距离5G手机爆发还有很长的一段时间。从4G和3G网络普及的情况来看,2020年5G才会逐渐普及。按照这一节奏,5G发牌对手机销量的影响并不大,毕竟华为、OPPO、vivo和小米这些手机厂商,在5G技术方面的积累并没有太明显差距。

激烈的竞争之下,国产手机行业格局已经相对稳定。加之手机行业竞争是一场综合实力的比拼,5G仅仅是一种常规的技术升级,这注定了5G并不足以引发一场行业洗牌。所以,在5G时代,国产手机品牌之间拼的并不是5G技术,而是基于5G的应用场景创新。

二、交通国内没有航班直接飞到山打根

【w88优德娱乐 -科技PRO新闻报道】

来自波士顿的 RR Auction 拍卖公司,将于下个月拍卖一台功能完善的初代 Apple 电脑「Apple-1」。这款电脑是由 Steve Jobs 和 Steve Wozniak 于 1976 年设计并制造出来的,并在当年 4 月 11 日以 $666 美元的价格售出了第一台,而如今在被 Apple 专家 Corey Cohen 完成修复后,这台 Apple-1 的预期拍卖价格为 $30-$40 万美元。根据此前的拍卖纪录来看,曾有一台 Apple-1 创下 $90 万美元的拍卖纪录,毕竟它是全球首家市值达到一万亿美元上市公司的第一款产品,并且世界上仅现存 60 台左右,纪念价值可想而知。

作为一台拥有 42 年历史的「骨灰级」电脑,即将拍卖的这台 Apple-1 可以无故障运行大约 8 个小时,而除了电脑之外,整个拍卖套装还将包含一个古董键盘,用于存储功能的磁带机,以及元年的操作手册等等,据悉本次拍卖将于 9 月 25 日在波士顿的 WeWorks 举行,至于它究竟能拍出怎样的价格,我们拭目以待。

为我国实业鼓与呼

为我国实业鼓与呼

文 | 林不二子

前两日《延禧攻略》正式收官了,但它的热度仍然不减,该片的片尾曲《雪落下的声音》在各社交平台都出现了刷屏情况,让剧集的话题度高居不下。

当下,影视剧与相关音乐的相辅相成现象越来越明显,不少影视方都会在作品播出后尽早上线OST原声专辑,以求通过歌曲达到拓展用户的宣发效果,同时不少歌曲也因为成为影视剧主题曲、插曲而火爆,电影《西虹市首富》中的插曲《燃烧我的卡路里》就因此成为了新一季的神曲。

8月28日,在腾讯音乐娱乐集团举办的“先声夺人”高峰论坛上,众多影视公司、音乐人代表也与腾讯音乐娱乐集团就“影音+”联盟的成立与发展进行了探讨。希望通过“影音+”联盟,打破音乐创作、影视作品、专辑制作等环节之间的边界和壁垒,通过联合影视音乐双方资源提供联合出品、投资制作、整合宣发三种合力为一体的一站式解决方案,让优质的电影原声打动观众,带领观众走进影视的世界。

那么,“影音+”联盟其背后的逻辑到底是怎样的?它又会对行业产生哪些影响?

1、高效且有效,让影音结合的价值最大化

近年来,国内影视剧作品的整体质量有了大幅提升,观众对于影视配乐、主题曲的重视度也逐渐提高,从《三生三世十里桃花》中的《凉凉》再到《前任三:再见前任》中的《体面》,都成为了音乐市场中的佼佼者,同时影视剧音乐的影响力发酵也反哺了影视剧作品的热度。

在这样的背景下,影视制作方对影视相关音乐的创作需求也愈发强烈,然而优质影视歌曲的诞生并非是一件容易的事,跨行业合作中各个环节之间的壁垒就催生了众多难点,首要的就是如何为合作谋求一位合适的音乐制作人。

对于手握一定资源的大影视公司来说,虽然会有自己的音乐制作人资源,但每位制作人都有自己擅长的音乐风格,想要找到最适合项目的人并不轻松;而就小影视公司而言,其项目中的音乐投入本身就不足,如何找到报价合理又有优质制作能力的人也十分令人头疼。

此前经常出现音乐人斥责某部影视剧侵权盗用自己音乐作品的情况,其本质上就是影视方没能找到适合自己的音乐制作人,想以最低成本去完成影视剧的配乐,就会出现这种侵权、盗版的情况。可见,仅寻找合适制作人这一点,就存在着诸多衍生问题,而在下一步与音乐制作人的沟通上,往往也会有因行业思维差异造成的困难。

“影音+”联盟的诞生,正是为了化解这些跨行业合作的难题。扎根音乐行业的腾讯音乐娱乐集团背靠有众多娱乐业务线的腾讯集团,本身就手握影视和音乐两方的资源,作为两个行业沟通的桥梁,对于行业不透明的现状有所改善。与此同时,腾讯音乐娱乐还是独具优势的大数据平台,能够通过大数据智能匹配到风格一致的音乐人参与制作,并找到适合的演唱者来演绎,这样一站式的解决方案无疑也让影视方能够将更多精力放在内容的制作上,让影视方的工作更高效。

当然,“影音+”能起到的作用不仅仅是这一点,在音乐制作完成后,腾讯音乐娱乐作为一个以音乐为核心的娱乐平台,也可以通过音乐宣发的形式为影视剧项目扩大影响力,让音乐和影视剧的结合效果最大化。

腾讯音乐娱乐旗下囊括的QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐等多个音乐服务平台,能够通过数据算法定位到合适的用户群,为歌曲带来足够的曝光度。同时,被推荐的影视歌曲也能为相关影视剧作品带来关注度,完成音乐层面的宣发,为影视剧作品吸引到更大的受众群体。

近来才上线的网络剧《如懿传》,其片尾曲《梅香如故》在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐上线后,迅速登上了各平台的人气榜单,经过首页推送之后不仅吸引来了毛不易、周深两位演唱者的粉丝,同时也引来不少路人的关注,腾讯音乐娱乐用户留言:“听到这首歌,想到如懿和皇上未来会有那么多坎坷,就想把现在还比较甜的剧情再刷一遍。”

其实,影视作品的音乐宣发并不是最近刚刚提出来的概念,但是此前的效果一直不稳定,除了歌曲的影响力不好估量之外,从歌曲向影视作品的导流也存在难点。然而在“影音+”联盟确立后,擅长在玩法上进行全新探索的腾讯音乐娱乐集团,率先从平台端入手,真正实现了音乐向影视输送人气。

《梅香如故》在QQ音乐上就建立了专题页,用户在打开页面后不仅能听到歌曲,还能看到与歌曲相关的剧情内容,高清的独家剧照也能吸引用户回到剧中探索,这也就进一步提高了用户从听到看的转换率,实现了从音乐角度切入,对影视剧影响力的拓展,也就是影音的联动更有效。

由此可见,在“影音+”确立后,影视行业将会开拓出一个稳定的宣发新阵地,让影视与音乐的配合不止于配乐,而是产生1+1>2的效果,让二者的结合发挥更大价值。

2、借影视势能,让音乐人发出更亮的光

在很长一段时间里,国内影视行业对音乐的重视度始终处于不温不火的水准。在欧美等影视行业发展较为成熟的地区,电影配乐投入一般达到总投入的5-8%,中国的这一比例一般只在1%,“影音+”联盟的确立则可能引起影视制作方对音乐的重视,让音乐不再是“附庸”。

此前不少影视制作方都会在制作中后期才推进音乐制作部分,这就压缩了音乐创作者与作品、项目方的磨合期,可能会影响到音乐作品的适配度,通过“影音+”联盟的介入,音乐制作人和歌手有更多的机会可以在影视制作初期开始着手音乐创作,这一点对于优质影视音乐作品的诞生无疑是一重大利好。

同时,因为音乐创作者能够早进入项目,双方在创作上的交流也可能会产生新的火花,进而助力影视方更好地打磨剧情、画面等细节,使最终剧作效果更加精品化,这也是音乐在影视创作过程中能发挥的更大效应。

影视歌曲对演绎者能带来多大的影响力,不用过多赘述,一部有影响力的影视剧或者一首动听的影视剧歌曲,都能为演唱者带来更多的粉丝和听众,张碧晨、周深都是这样在行业中站稳了脚跟的;同样的,对于音乐制作人来说,有了影视剧的知名项目作为背书,在与其他音乐制作项目接触时,也有了更强的话语权,能让对方对自身产生更强的信任。

总体来看,“影音+”联盟的确立为音乐创作者们拓展了更大的发展空间,提升了知名度,改变了他们在影视项目中的地位,让音乐创作者这一音乐产业的核心群体有了更强的活力,这也是助力音乐行业发展的一种方式。

再加上,腾讯音乐娱乐集团在为音乐行业服务上一直在探索新的模式,譬如付费数字专辑、结合线上线下的音乐演出等等。由此可见,“影音+”联盟此后也会延展出更多新的玩法,促进音乐行业在增量市场的拓展。

3、自我进化中的腾讯音乐娱乐

在数字音乐平台的版权大战暂时落幕后,各家都在寻找新的发展方向,为下一场“战斗”建立新的战壕。此次腾讯音乐娱乐确立“影音+”联盟,将影视和音乐两个领域更顺畅的联系到一起,不仅在音乐平台“群雄争霸”中打出了自身的特色,也贯彻了其连接一切的整体思路,拓展自身的新发展,实现对多个行业的助力:

  • 影视行业。在解决找音乐创作者困难的同时,提高了影视项目音乐宣发的稳定性,从而为影视行业拓展宣发新思路;
  • 音乐制作行业。在解决影视项目创作需求的同时,为音乐创作者提供了更多的曝光机会,为音乐行业的发展注入活力;
  • 数字音乐平台。为用户提供更丰富的娱乐体验,提高用户粘性,为同行提供新的拓展方向,刺激数字音乐平台整体的发展。

因此,综上来看,“影音+”无论是对于影视行业还是音乐行业,都不仅是一个跨行业合作的沟通渠道,更是促进了多方在各自领域的探索与发展,从而真正实现更全面的影音联动。而在这背后的逻辑,是腾讯音乐娱乐集团不断推进的自我进化。从当初单纯的音乐播放,到后来的泛娱乐服务,再到现在拓展出影视宣发的新方向,都是在探索的过程中找到了新的商业模式来为产业赋能。

未来的腾讯音乐集团或许将不再是一个传统意义上的音乐公司,而是会广泛覆盖影视、游戏甚至其他泛娱乐领域,结合更多产业的势能发出更大的光和热,它的未来值得我们拭目以待。

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以及我们内饰的包裹式运动座椅

【w88优德娱乐 -科技PRO新闻报道】

在上月中时,Apple 正式发布 2018 年新版 MacBook Pro,是 Touch Bar 触控栏问世两年后,再为这旗舰型笔记本电脑的硬件进行升级。

新作外观没有大分别,因为重大改变都藏在里头,MacBook Pro 的 13 寸及 15 寸均获配置第八代 Intel Core 处理器;15 寸 MacBook Pro 更加是六核心版本,处理速度最快可比上一代提升 70%,Turbo Boost 最高能达 4.8GHz。

至于图像处理上,Radeon Pro 独立图形处理器,每个处理器标配 4GB GDDR5 记忆体,应付工作毫无难度及压力,以更快捷时间处理更多工作。

而 MacBook Pro 威力不止于此,这次更终于完整将 Siri 都带过来,以 T2 芯片驱发 Siri,直接以语音呼唤操作,再不如以往要用手点击才可运用。

从内说到外,MacBook Pro 虽然外观如前,四个 Thunderbolt 接口,耳机插孔,Touch Bar 及 Touch ID,还有 Retina 显示屏幕及支援 True Tone。但各位或许会忽略,便是 Apple 在新 MacBook Pro 上,已经改良其蝶式结构键盘,是 Apple 所指的「带来更安静的输入体验」。有关全新 Apple 2018 年版 MacBook Pro 同样迎来太空灰及银色两款,13 寸售价由 ¥14,188 人民币起,而 15 寸则从 ¥18,688 人民币起,有兴趣可至官网了解更多。

相应技术不断更新换代并相互共享

【w88优德娱乐 -科技PRO新闻报道】

很多电视创业者、企业家对待赢利的态度总是显得焦躁,渴望共赢的局面无不是为了风口而风口。殊不知不以真诚的用心的持久研发的态度,是很难获得消费者的口碑评价。只有做好自己的产品才是企业唯一走向长远的根基,小米电视的良心在业内有口皆碑。

2018828日,主题为“All in,共赢的小米电视战略发布会就在北京成功召开,小米公司联合创始人、小米电视负责人王川宣布,据奥维云网数据,2018年第二季度,小米电视出货量登顶中国第一。王川表示,下半年小米电视将在继续巩固线上优势同时,进一步发力补贴线下市场,与经销商互惠共赢,力争拿下全年中国第一。此外,在三季度面板价格持续上涨的趋势下,王川承诺小米电视不涨价,继续保持价格领先,为广大消费者打造价格厚道的好产品。

款款爆品:小米电视国内/国际市场全面爆发

从行业来看,整个2018年电视行业依然增长乏力,多数电视品牌都出现了同比下跌情况,但作为电视行业的后来者,小米电视却逆势上扬。据奥维云网公开数据显示,今年3月,小米电视拿下国内出货量第二成绩,而4月,更一跃成为国内出货量第一。根据822日小米发布的首份财报, 2018年第二季度,小米集团营收为452.26亿,而调整后净利润达到21.17亿,具体到小米电视电视方面,第二季度全球销量同比增长350%,跃居中国第一。整个上半年,小米电视多次斩获线上销量第一成绩,618更是拿下京东、天猫双平台的销量和销售额双第一。

在国际市场上,小米电视也攻势凌厉。印度第一大电商网站flipkart 7月的数据显示,小米电视拿下该平台56.6%的市场份额,小米电视在印度整体电视市场份额已超过10%;甚至有斯里兰卡小哥坐飞机也要把小米电视扛回家,足见小米电视在全球受欢迎的程度。

中国电子视像行业协会副秘书长彭健锋表示,小米电视已经走在中国电视市场发展的前面。而据奥维云网副总裁董敏现场分享认为,小米电视正在瓦解旧体系,建立新规则,通过连接用户、打造爆品和建设全渠道的方式,巩固并加强市场地位。

坚持做买得起的好电视:高品质、创新、高性价比

对于电视产品而言,使用周期长达57年,产品的稳定性和可靠性尤为关键。为了确保高品质,小米一直坚持使用一线品牌代工厂,采用严格的大数据质量管控。2017年,王川向雷军承诺,小米电视要比传统电视返修率低1倍,小米电视4A 32英寸从量产开始累计12个月的返修率仅0.64%,远低行业平均水平。

创新方面,小米电视自成立便引领行业。20139月发布11键遥控器,简化用户操作;为电视打造独立音响,提升电视音质;2015年行业首推分体电视,解决智能电视升级难题,延长电视寿命;而2017年推出的小米电视4则惊艳了美国CES,行业首创4.9mm极窄边框沉浸式设计,让小米电视攀上工艺巅峰。系统方面,2016年发布PatchWall拼图墙人工智能系统,提升用户查找资源速度,20173月升级语音功能,后续小米电视全面内置小爱同学,引领电视行业人工智能普及,老人小孩也轻松使用。

当然最离不开的还是小米价值观的坚守。今年4月,小米董事长雷军更直接承诺:小米硬件综合净利润率永远不超过5%,如有超出的部分,将超出部分全部还给用户。在价值观坚守下,大家可发现,小米把智能电视的价格做到了最低899元,65英寸电视3699元,每款产品基本都是同尺寸产品中性价比最高的,真正的让消费者买得起,并且买的放心。

2018下半年发力补贴线下市场,冲击年度销量第一

小米电视自成立以来,就提出与价值观一脉相承的做世界上最好的电视,让每个人都买得起的梦想。201817月,奥维云网数据显示,小米电视线上销量遥遥领先,为了让更多县乡级城市方便购买到感动人心、价格厚道的小米电视,小米电视决定2018下半年发力补贴线下市场,加强和各大经销商的合作共赢。

而在这些措施并举下,小米电视2018年也将力争全年第一的目标。从电视销售数据来看,每年下半年都是电视销售的黄金时段,结合小米电视线上渠道强大优势以及补贴线下渠道的坚定决心,业内人士表示小米电视冲击2018年度销量第一的目标几乎板上钉钉

五年发展,小米电视已给广大消费者带来了惊喜,而这份惊喜在下半年还会不断提速,除继续为广大消费者带来高品质,高性价比电视同时,也将通过和各大经销商的紧密合作,带来更多的购买渠道,从而真正实现做世界上最好的电视,让每个人都买得起

削减内容上的性别标签

削减内容上的性别标签

“一方面,国内BAT三家的竞争其实一定程度上促进了包括移动互联网、新的移动支付、O2O、共享单车等等领域;但另一方面确实是也产生了一些不好的竞争,或者是一些创业者无奈地要站队,接受了这家投资那家就不行了,所以我觉得这个是一个很不健康的事情。”这是去年9月,马化腾在清华经管学院主办的“洞见”论坛上的发言。马化腾在讲话中点出了国内互联网行业创业团队纷纷站队BAT的症结之一,但是有一个隐忧他没有点出来——抱着巨头大腿上市后的创业公司也给自己的命运埋下了隐患。

这几天遭遇股价连续下跌的趣店,或许早已知道失去蚂蚁金服“援助”后的处境,只是可能没想到市场的反应会如此猛烈。

就在上周五发布公司2018年第二季度财报前一天,彭博社的这则报道让关注中概股的舆论一片哗然。彭博社在周四的文章中援引了一位知情人士的消息:蚂蚁金服将不会与趣店续签战略合作协议,其合作协议将于8月到期。

或许对趣店这家上市公司有所了解的人都会想到,趣店的主营业务一直是仰仗蚂蚁金服旗下的支付宝与潜在借款人形成交互和交易的,一旦蚂蚁金服终止合作,不仅趣店将失去了有效的获客渠道——支付宝首页“来分期”入口, 而且也将失去利用芝麻信用评分系统进行客户分析的权限。这篇文章的出现,让趣店的股价在当天就下跌了11%;而到周五发布新一季财报后,投资者完全忽视了“总收入同比增长124.7%、净利润同比增长42%”的耀眼成绩,趣店股价继续下跌12.24%,收盘价6.02美元;而在本周前两天其股价依旧在6美元左右徘徊,目前趣店的市值已经不足20亿美元。

趣店目前遭遇的窘境并非个案,对于众多紧傍巨头发展壮大的创业企业来说,这样的隐忧早就埋下,在分析完趣店的案例后,我们再看看类似的例子还有哪些。

傍上“BAT”的奖与罚

趣店在其财报中也对蚂蚁金服的战略合作将在本月底结束予以了确认。对此,趣店方面表示,自今年一季度以来,公司已经成功通过自己移动应用吸引用户,预计和蚂蚁金服方面合作协议的终端不会对公司业务产生实质性的影响。数据显示,今年一、二季度趣店大约96%的借款交易都是通过自己的独立应用来完成的。这个数据也是趣店做出如此表态的底气。

这样的场面话,作为上市公司必要要有,但是接下来的情况真的能像趣店描述的那样——不会有实质性影响吗?

在2017年的IPO招股书中,趣店早就明确表示:“如果我们进入这一渠道(支付宝入口)受到限制或终止,我们吸引新借款人的能力将受到重大负面影响。”而如今趣店股价的表现,恰恰是市场对其心里没底的正常反应。这也是“抱大腿”型上市企业最要命的问题所在:一旦失去了自己所依赖的“大腿”,外界对其信心将会大打折扣。

实际上,在接受蚂蚁金服的投资时(蚂蚁金服旗下的API香港投资公司持股12.8%),趣店自身也深知这其中的利弊。为了摆脱对蚂蚁金服的依赖,上市后趣店也在尝试将“大白汽车”作为未来战略发展方向,同时投入了大量人力物力去支撑这块业务的开展。财报显示,2018年第二季度,“大白汽车”实现汽车销售收入7.85亿元人民币(1.19亿美元),环比增长43.7%,目前成为趣店第二大收入引擎。

但是,现在的大白汽车也是处于发展的初期,需要大量流量和资金来支持,同时其汽车新零售业务也是采用支付宝的“芝麻信用”作为评级系统。失去蚂蚁金服的加持,未来“大白汽车”的整体信用风控体系、获客能力等都将面临极大的考验。

面对日益收紧的信贷市场,以及挑战重重的汽车零售业务,虽然趣店方面信心满满,但是否能如其所愿,仍要从未来两个季度的财报业绩来评判。可以预见的是,没有了蚂蚁金服的加持,独立成长的趣店将会面临众多挑战。

快速成长的背后是无奈隐忧

趣店的现状以及强援离去后的股价表现,揭示了依赖巨头发展壮大后创企所面临的隐忧。而这样的例子在国内互联网领域比比皆是,其中有“断粮”后成功渡劫的,也有就此消沉郁郁而终的。

跟趣店一样,前不久因上市引发舆论争议的拼多多也是一个例子。作为近年来国内社交电商领域的黑马,拼多多的诞生和崛起简直可以称之为互联网领域“抱大腿”的代表。得益于腾讯入股后微信巨大流量的加持,拼多多的发展速度堪称奇迹。在2015年成立的拼多多,2017年初时的月活人数大约为2000万,而到2018年初已经猛增至1.6亿。

对此,创始人黄峥并不否认。此前,他在接受媒体采访时就曾坦言:“现在,我们体量也越来越大,关于微信支付也好、商业化也好,两个公司的合作会越来越多,互相依赖程度也会越来越高。”

这样的表态充分反映出拼多多对微信的依赖,但是黄峥心里也明白其中的隐忧。当借助微信成功发展壮大之后,作为一个独立的平台势必会希望用户直接流向自己的应用,而不是要经过微信这个流量“中间商”。而对于微信而言,也不可能永远提供流量的“免费支持”。所以,黄峥也在极力想摆脱这种现状。包括近一年多来我们看到的拼多多大量的广告投放和综艺赞助,就颇有一些当初其师傅段永平的风格。

但是,就目前来看,黄峥和拼多多显然没有走出微信的桎梏,除了继续大量看到群里各种砍价的链接,新的突破似乎仍在探索中。

在互联网圈子里,BAT三家都是流量和资本的巨擘,而很多站队后的创业企业也都面临着从了这一家、就失去另一家的结果。这种状况令企业一旦在上市后遭遇“断粮”就会很快陷入窘境。不过去年9月份成功登录港交所的众安保险却有一点儿特殊,尽管其也面临着类似的隐忧。

根据众安保险提供的招股书显示,截止招股书发行前,蚂蚁金服持有其16%的股权,腾讯则持有12.1%的股权。这似乎是目前为数不多的能同时被两大巨头保驾护航上市的情况。不过,在业务构成方面的风险,众安保险比起拼多多并没有轻松太多。实际上,众安保险的主营业务也是高度依赖股东方的加持。

根据其年报显示,公司在2016年原保费收入排名靠前的险种为其他险种、意外伤害险、保证保险、健康险、和责任保险。排名第一的其他险种虽然营收总量最大,但利润最低且亏损最严重。实际上,众安保险大多数的利润来自保证保险。数据显示第一类为淘宝的退运险,占比1/3;第二类是航空意外险(受益于股东方携程旅游),除此以外众安保险自身直接开展的业务占比很低。

对于上市公司而言,这样的窘境清晰可见。作为股东方,淘宝和携程旅游给了其发展的前景和市场,但也将其牢牢绑在了股东的战车上。一旦双方之间的合作出现变化,例如趣店和蚂蚁金服这样分道扬镳的结果,对于众安来说的打击肯定是巨大的。或许,用如履薄冰来形容现在的众安保险并不过分、

除了互联网业务之外,硬件领域同样也是如此。

小米作为目前国内最知名的手机企业和IoT平台,旗下拥有大量的硬件创业团队(生态链企业),这些创业企业在得到小米的加持(流量分发)之后,也都获得了相对快速的发展机遇。其中小米手环的生产企业——华米科技就是这样的代表。作为小米旗下的生态链企业,华米科技于今年初正式登录纽交所,成为首家在美上市的小米生态链企业。

不过,依托小米这棵大树成功上市的华米,在上市之前的招股书也同样向外界袒露了自己的“隐患”。其招股书表示,小米是华米最重要的客户和分销渠道,目前华米科技是小米可穿戴产品设计和制造的唯一合作伙伴。从资料来看,2017年10月华米科技与小米签订了商业合作协议和战略合作协议,其中战略合作协议将于2020年10月到期。可想而知,届时与小米的关系、销售和渠道合作状况等都将直接影响到华米科技的业绩和发展。

其实华米未来潜在的尴尬在生态链企业中并非个案,在众多生态链企业中,或许有不少是不甘只做一个小弟的。从华米的成长轨迹来看,其此前也曾推出过Amazfit手环这样的自有品牌,但是残酷的现实让华米明白了市场的艰难。背靠大树好乘凉,但想独立发展的弊端也会逐渐显现。生态链企业在品牌和渠道等方面对小米都极为依赖,用户和市场形成的固有印象也在很大程度上阻碍了其独立自主发展的进程。目前来看,这些生态链企业的自我成长仍需要更多时间和市场锤炼。

最失败莫过老东家掉链子

如果说上述一些案例是创企遭遇“断粮”后将面临的挑战和机遇,那么易到的例子则是隐患爆发后惨遭失败的典型。

2015年,贾跃亭携7亿美元并购易到,将易到作为其乐视生态领域的出行板块主力军。随即,不差钱的贾老板展开大规模充返活动,不仅充多少返多少,而且还有用户充值到一定金额之后可获赠乐视电视、手机的奖励。这样大规模、大力度的优惠活动在当时为易到的发展带来了巨大“繁荣”。乐视的市场影响力、口碑、会员基数等等给易到带来了巨大支撑。

根据易观千帆当年发布的数据显示,在2016年第三季度,易到活跃用户数为627.65万,到第四季度则暴涨到838.06万,环比增长达33.5%。

但是,随着乐视帝国在2017年轰然倒塌,易到也从疯狂烧钱的“大户”一夜之间变成了负债累累的“贫农”。受制于乐视的资金链断裂,易到的经营也陷入了严重困境。也正是在这段时间,易到的用户口碑迎来了断崖式的下跌,客户流失率大幅上升。最终,易到和自己曾经的老东家乐视对簿公堂。

今的易到,已经彻底沦为资本的棋子。逃离乐视后,易到先是被韬蕴资本接盘,并且请来了原百度外卖CEO巩振兵负责业务运营,试图重振雄风。但遗憾的是,乐视的市场阴影导致其品牌形象大大受损,易到没有能留住司机和乘客,活跃人数不断下降。前不久,易到迎来了第三次重大资本变动:其第一和第三大股东将手中所持有的易到53.82%股权,转让给A股上市公司赫美集团,试图借壳上市。但这些资本显然无法提供口碑、流量等资源上的支撑,易到成也乐视、败也乐视。

【结束语】

有人说欧美创业企业的成功率可能有百分之五,做大的概率大概是千分之一甚至万分之一;而这个几率放到国内的市场环境下,可能还要继续缩小几倍。这种说法或许有一定道理,特别是在TMT领域BAT三分天下的情况下,创业者想要成功脱颖而出的压力和难度可想而知。在这样的市场环境中,To BAT也就成为了必然和捷径。然而趣店的例子也在告诉更多的后来者,背靠大树好乘凉的美景不可能永远存在,要么在成功抱大腿后早寻出路,要么就一开始不抱大腿自谋生机。有人说这样的例子虽然不多,但至少还可以看到类似大疆这样的独行侠,不过这已经不在本文的探讨范围了。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。

从1363年开始已经有六百余年

继5月6日,郑州空姐被滴滴司机奸杀案件不久后,8月底,温州乐清再次发生顺风车司机杀人的恶性事件,年仅20岁的女子赵某在乐清通往永嘉的山路上遇害,这将滴滴再次推向风口浪尖。

在我看来,反思滴滴的司机审核与认证、产品导向、客服机制等等管理问题当然是正确且不可或缺的程序,然而更进一步的追问,却是个无解的结局:共享出行,或者共享经济这种模式从诞生之初,其令人赞叹的资源配置效率的另一面,就是突破陌生人交往界限所带来的风险。

实际上除了滴滴之外,UBER也同样发生过诸多此类恶性事件,美国有线电视新闻网两个月前发布了一项报告,数据显示在过去4年中,UBER在美国,至少发生了103起Uber司机性侵乘客的案件,而这些仅仅只是美国,其他事件尚未统计。

共享民宿同样是个恶性事件频发的行业,而最光受人诟病的则是Airbnb经常会发生针孔摄像机偷窥案件,在高雄、新西兰、福冈、佛罗里达等全球各个城市都发生过此类案件并被曝光,那么是不是可以合理推测,目前还有大量未被曝光装有针孔摄像头的房源,依然存在于民宿平台上?

为何共享行业的风险与生俱来,存在原癌

表面上,共享经济是对闲置商品、时间的再利用整合,是利益交换,但背后更是人性交换,在缺乏严格监管的环境下,人性的罪恶也从中找到了生存空间。

1)谋杀者大多是有准备而非临时起意。对于罪犯来说,其本身有着不良犯罪动机,并且四处在寻找机会,平时潜藏在我们普通人之间。对于这类罪犯而言,即使没有共享经济的存在,其也会试图通过各种方式来达成自身犯罪的目的。

因此,也才会有法律对其进行约束,包括科技进步大幅提升破案率,都是降低一个社会整体犯罪率的、被证实的有效历史经验。但是我们能做的,当然不止于此。商业平台的产品完善、与公安部门的有效合作、法律、教育,乃至我们每一个人对身边人的影响,都可能打消一个潜在罪犯的犯罪实施计划。

在打车这个场景中,商业平台实际上扮演了重要的预防角色,法律扮演惩处角色,而社会扮演舆论角色,以达成最终减少犯罪的目的,但可惜的是,共享经济作为新生商业模式,其一体两面增长的却极度不均衡。头重脚轻,体量增长、但并未建立起相应的防范意识。

2)资本推动之下平台趋利,审核过宽,成为罪犯实施低成本犯罪的工具。对于资本而言,滴滴、Uber、Airbnb都只是资本作为其获得利润的重要手段,而此前滴滴、UBER因为与对手的竞争资本不惜为其砸下重金来获取垄断地位,利润驱动下,人是盲目而不顾一切的,因此才会出现将顺风车产品做成社交产品、并多次采用带有性暗示、约炮暗示的推广方式,这也成为滴滴此次被诟病为价值观问题的重要依据。

此外对于滴滴、Uber、Airbnb这类平台来说,又信奉黑客增长的文化,一切以数据为导向,很容易将各国相关部门的治理和阻力,视作顽固与守旧,而非改善产品的动力,其本身以“创新“为旗帜打破旧结构、却并没有建立新的安全秩序的能力。

对于司机资质的审核过宽,则是资本与平台追求数据双方合谋之后的结果。

而这一结果,也为罪犯提供了低成本犯罪的机会。

滴滴近期的两起案件中,空姐遇害案案发当时还未实施人脸识别,嫌疑人冒用父亲的司机账号作案;后者则实施犯罪前便曾被乘客投诉过骚扰、尾随的高危行为,但没有引起平台重视,这里的乘客投诉,完全成了摆设——这种漠视让人忍不住联想,假如这位乘客不是投诉而是绝望中的求救,是不是得到的也只是麻木、无用而机械的客服流程?强奸犯们不可能在光天化日之下实施犯罪,在这两个案件中,网约车成了一个审核简单、乘客孤立无援的封闭作案场所。

而Airbnb的偷窥房东,也同样如此,如果其要偷窥他人隐私,其很难找到下手的环境,但是Airbnb提供的租房却为其打开了方便之门,并且租客也很难发现针孔摄像头,自身受到法律惩罚的概率极低,也因此肆无忌惮。

3)法律惩处的严重滞后。面对像共享出行这样的新兴产业,目前各国法律依然就其合法性的问题抓耳挠腮,进程缓慢,更无暇顾管理平台滞后问题,对法律后果的模糊,也是平台对用户安全的不够敏感、不够有动力的原因之一,舆论成了最大的监督力量和改进动力。

在本次乐清滴滴司机杀人的案件中,最让人诟病的是滴滴公开声明中的“给出法律标准的三倍赔偿”,也继而掀起了舆论风暴,这本质上反应的依然是相关法律法规惩处机制的落后,也让平台面对如此风险而有恃无恐,这值得社会各界一起反思。

系统性缩小犯罪空间,各方共治是关键

共享经济平台产生的违法犯罪事件,不仅是平台的责任,更需要每一个人的努力,只有各方携手共治,才能系统性地将风险逐渐降低。

首先,相关部门需要加大对平台惩处力度以及监管。相比于平台的自我监管,相关部门的法律监管更具备约束力,相关部门应当为共享经济行业提出更为严苛的监控标准,以及更高的惩罚措施。

唯有高成本惩处措施,才能让平台放弃为了增长而不顾安全建设的习惯性做法,而这样的措施不应当限于资金处罚,更可以限制平台运营,APP下架等诸多方面,让其真正意识到问题所在。

此外有关部门还需要自身加强监管力度,不能够完全依赖平台自查,更需要深入的参与其中,做好事先预防工作,并和商业平台建立合作机制,毕竟、像网约车平台这样的企业,已经不是单纯以赚钱为目的的企业,而是提供大规模、刚需型社会服务的社会组织。

其次平台本身更需放下增长执念,将风险防范作为当下首要目标。对于当前的共享经济巨无霸而言,其已经拥有了足够的垄断地位,继续一味追求规模化的增长,像此前一样置相关法律于不顾,将不会受到公众舆论支持,反而会受到损害。

当前的平台,应当放下逐利的价值观,将自身视为社会体系共治本身的一部分,其不单单只是一家经济公司,负责经济增长,更需要承担更大的社会安全职责,进行严格自查。

共享经济的未来依然伴随风险

滴滴本次事件再次暴露了共享经济本身的问题,以及自身疯狂增长之后所造成的必然社会问题,共享经济的风险与生俱来。滴滴面对此次事件的钝感以及冷漠回应,也揭示了共享经济平台在保障用户安全利益的这条道路上依然任重道远。

作为普通互联网消费者,以及参与共享经济的一员,在当前也必须冷静思考共享经济本身潜在的风险,并做好更多防范,因为在未来,共享经济的风险不可能完全消失。

我们唯有期待有关部门以及行业在本次事件之后,能够进行更深的自省,让整个行业在野蛮增长之后可以进入良性发展,更重要的,是让出行变得更加安全。

PS痕迹显着

PS痕迹显着

4月4日,良品铺子“联姻”天猫大搞智慧门店和智能导购。6月2日,三只松鼠上线阿里零售。据大河网消息,百草味近日再度牵手盒马启动“耍大牌”,成为食品领域第一个参与该计划的品牌。近段时间,休闲零食业TOP3可谓动作不断。据了解,三只松鼠、良品铺子、百草味均已纷纷完成新零售转型。

然而,百草味作为三者中成立最早的,却被三只松鼠和良品铺子后来者居上。据了解,2015年,良品铺子年总销售额为45亿人民币;三只松鼠年总销售额为25亿人民币。反观同行先行者百草味,同年的年销售额只有10亿人民币。据零售老板内参统计数据,主攻线上的三只松鼠,已经连续三年蝉联天猫双十一休闲类零食的销售冠军。良品铺子也是连续三年位列休闲食品类销售的前三甲。百草味虽然也连续三年高居第二,但由于其销售渠道比较单一,所以销售总额相较于三只松鼠和良品铺子还是有一定差距。

究竟是何原因,使得百草味这个休闲零食业的长者,屡屡落在三只松鼠和良品铺子的后面?

先行者百草味被逆袭的两大节点

事实上,百草味被三只松鼠和良品铺子逆袭历经了两个时间节点。

第一个时间节点,是在传统电商早期。

在电商流量红利早期,百草味为求快速投入线上,大规模关闭门店,转型纯互联网休闲零食品牌。但是由于对电商市场的不适应和资金短缺,导致百草味在电商渠道销售上不如三只松鼠,在多渠道销售方面落后于良品铺子。

百草味成立于2003年,以实体门店起家,总部位于浙江杭州。发展到2006年,百草味已经有门店140多家,销售规模达1.5亿。在电商流量红利正盛时,百草味以“百草味旗舰店”挂牌营业,正式入驻淘宝商城。截至2015年底,已经发展成纯互联网休闲零食品牌。

在转型期间,由于电商流量红利的巨大诱惑,百草味毅然决然地关闭大量店铺让品牌走向线上。由于大规模闭店切断了营收来源,加上从线下实体转型纯互联网品牌的诸多不适,从而导致转型前期经验不足经营不善、资金短缺,最终被好想你枣业以9.6亿人民币并购。

相比之下,靠互联网电商起家的三只松鼠,显然更适应电商经营模式。并且,三只松鼠在电商方面的经验也比百草味充足。于是,成立时间整整晚了百草味九年的三只松鼠,成为了电商休闲零食的第一品牌。据了解,三只松鼠自上线天猫以来,一直稳居休闲零食销售榜首。百草味虽望其项背,但没能超越三只松鼠。

而同样是以线下门店起家的良品铺子,在电商早期采取了与百草味截然不同的策略。良品铺子涉水电商等互联网渠道的同时,没有放弃线下门店的经营。现如今,良品铺子已经拥有2100多家实体门店,同时整合了门店、电商、众多第三方平台和移动端以及社交电商五大渠道,线上线下一共37个全渠道。可谓线上线下双丰收。而百草味目前只在天猫、京东、1号店等互联网销售渠道,由于早期大规模闭店,线下销售渠道已然萧条。

第二个时间节点,是新零售伊始。

新零售伊始,互联网休闲食品品牌大搞线下渠道,向新零售转型。三只松鼠着手上市抢先一步拓宽销售渠道,已经拥有完善线下渠道的良品铺子已经远远地走在前头。然而,百草味关店7年,导致线下供应链断裂,线下经营经验不足,再次重返线下困难重重。

一方面,线下渠道已经今非昔比,筹建投入水涨船高。实体店租金、装修、人工成本比七年前要高很多。并且,荒废线下多年,百草味的线下供应链早已分崩离析。百草味要大举重返线下,势必要通过收购进行渠道整合和供应链重建。这是一项烧钱费力的大工程。

另一方面,自2010年来,百草味便只专于互联网销售,对于线下渠道的经营经验还停留在七年前,这些经验已然过时。新零售的线下渠道是一个全新的概念,不再只是七年前的传统实体门店,而是线上线下的深度融合。这样的线下渠道不再只是专门一家店,而是渗透到商超实体甚至是智慧门店。百草味需要时间去学习如何构建线下渠道和如何经营线下渠道。

线下渠道的搭建成本上涨、经营经验不足等问题,使得百草味在转型新零售这个风口,再次落在三只松鼠和良品铺子身后。

百草味转型新零售后痛点频现

在新零售转型成功之后,百草味的表现不错。但由于自身痛点频现,使得百草味在市场占有低于三只松鼠和良品铺子。

首先,百草味闭店七年,线下供应链断裂,重返线下太艰难。可以肯定的一点,是线上和线下的产品供应链是不一样的。自2003年成立第一家店铺起,百草味用了七年的时间,发展成为休闲零食品牌的先行者。之后又用七年时间,跻身互联网休闲零食三大品牌之一。这十四年的发展变化背后,是百草味丢弃了自己用七年时间建立起来的连锁王国,丢弃了七年积攒的线下经验。而现在,在各个零售企业、集团一窝蜂往线下发展的背景下,百草味要重返线下要比十四年前难得多。

其次,百草味的营销策略创新度不够,少明星代言、少影视剧广告植入。早在去年,良品铺子就携手小茗同学推出“狗粮仓快闪店”,联合同道大叔成立星座主题的门店等等。而百草味在创新营销方面明显不够,不能迎合零食消费主体的喜好。此外,百草味近两年来也忽视了明星代言。这两年,良品铺子有当红花旦杨紫,三只松鼠有当红组合TF-Boys,而百草味自三年前邀请杨洋代言之后便再无后话。除此之外,在影视剧广告植入方面,三只松鼠植入《欢乐颂1》,良品铺子植入《欢乐颂2》《恋爱先生》。而百草味植入《三生三世十里桃花》,由于是古装剧,效果大不如前两者。

最后,百草味的产品类别少,产品创新能力显然有待提高。产品只有300多种,5大零食系列。而良品铺子光单品就有1200个,更有12大品类、90多种品种系列。三只松鼠则在坚果系列产品外,又增加了花茶系列产品。此外,早在2015年,良品铺子便牵手湖北省营养学会成立“良品健康营养研究院”。成立专门的食品研究院对食品安全、食品营养和食品创新具有非常重要的意义。而百草味在这方面起步比较晚,直至2017年,才成立专门的食品研究院。

那么,百草味要如何逆袭?

百草味要如何才能重新成为领航者

第一,深度融合线上线下,拓宽销售渠道。

事实上,当下的线下渠道不再只是要成立自己的门店,而是在合理的安排自己门店布局的同时,把自己的产品上架别人的实体店。在过去七年,百草味靠着线上流量成就自己纯互联网品牌。但是,现在线上流量红利已经见顶。而发展线下渠道正是为了接入新的流量入口。打个比方说,现在用互联网购物的大都是经常接触网络的中青年,除了这些人外,还有很多老人小孩、少接触网络的农村居民等都基本上只会在线下买东西。所以,这一部分人是一个新的流量。而想要去接入这一新流量,百草味就必须拓宽自己的线下销售渠道,把自己的产品上架到这部分人经常光顾的商超、店面等等。

除了拓宽线下,也要留住线上的流量。除了在电商平台,百草味也要布局饿了吗、美团等等三方平台,加强推广自己的移动端等等。此外,要明确线上线下不再是两个独立的渠道,这二者必是相互融合的。消费者可能线下体验,线上下单,又或者线下购买要求送货异地。这就要求线下和线上的供货渠道要相互配合畅通无阻。

第二,创新营销策略,适当广告造势。

在流量经济时代,谁把抓住用户的喜好,谁就能抓住用户的心。当下零食消费主体大都是年轻人,这些年轻人有自己的想法和个性。所以零食营销方面,要追随当下年轻人的潮流。例如,现在年轻一代总爱自嘲“单身狗”。良品铺子便联袂小茗同学,在狗年大搞向单身青年发放“狗年狗粮包”零食礼包的快闪活动,活动不到半天礼包一扫而空。这专为年轻群体推出的“狗年狗粮包”,是双方在探索新零售通路和品牌营销上的一次大胆尝试。最终也取得了圆满成功。百草味也不妨在创新营销上多下功夫。

此外,广告造势也是提高销量的一大办法。这主要分为两个方面。一方面,作为零食消费主体的年轻人喜欢看剧追剧,所以适当植入广告非常之必要。但有选择地植入,要讲究植入的方式方法,以免太过强势生硬遭到受众的反感,或者不显眼导致广告效果不佳。另一方面,明星代言也是一大卖点。年轻人喜欢追星,所以邀请明星代言,一来可以提高知名度,二来粉丝为自己的爱豆购买产品,间接地把明星的粉丝转化为自己的客户。

第三,不断丰富产品类别,保证食品安全。

作为食品,消费者最在乎的无非是好不好吃、健不健康这两个问题。所以,不断创新产品、保证食品安全才能使零食企业走到最后。以受年轻人青睐的辣条为例,卫龙之所以能成为辣条界的老大,正是因为卫龙在保障食品安全的同时,不断推陈出新。据了解,临近端午,卫龙推出的“辣条粽子”已经爆红网络。且不说好不好吃,光看“辣条粽子”引起的反响,辣条界扛把子卫龙的食品创新值得借鉴。随着人们生活水平大幅度提高,零食已然成为刚需。在这样的变化下,零食企业更要回归零食的本质,在保障安全的前提下创新品类和吃法,这样才能越走越远。

总的来说,百草味本是休闲零食业的先行者。但由于在电商早期决策上的偏差和经验上的不足,导致失去了领头雁的地位。百草味要想重新回到先行者的位置上,必须要快速加强线下布局,加快线上线下深度融合。此外,百草味更要坚守食品安全的底线,不断创新食品类别,在敢于在创新营销上创造新的玩法。如此,百草味方能越来越强。

文/新零售外参,公众号ID:xlswaican

熊厚发和兵士们倒在了血泊中

熊厚发和兵士们倒在了血泊中

【w88优德娱乐 -科技PRO新闻报道】

彭博社的Mark Gurman和Debby Wu说,苹果内部的一些人正在给今年贴上另一个“年”的标签——这意味着新款手机将保留原有的设计,但会更新内部设计。随着全球移动市场增长放缓,苹果也将寻求提高其手机的平均价格。所以,对不起,1000美元的智能手机不会有任何用处。

以下是彭博社谣言的摘要,我们已经以这样或那样的形式看到了其中的大部分:

三个新的iphone。预计iPhone X将升级,配置5.8英寸的OLED屏幕;一款带有6.5英寸OLED屏幕的高端iPhone;还有一款更便宜的新款(看起来像iPhone X),配有6.1英寸的LCD屏幕。这两款较大的设备在某些地区可能有双sim卡插槽。

廉价的束缚和丰富多彩。6.1英寸的iPhone将有多种颜色可供选择。(早些时候有传言称,灰色、白色、蓝色、红色和橙色的手机将会上市。)它的铝制边框也不会是iPhone X上的彩色不锈钢边框。
手势。这三款设备都将采用iPhone X的新手势控制,以及苹果的面部解锁系统Face ID。预计苹果还将利用这款6.5英寸设备更大的屏幕,在邮件和日历等应用程序中“并排查看内容”。
据彭博社(Bloomberg)报道,由于这三款设备不容易区分,内部对它们的名称进行了大量讨论。新的高端设备可能是“iPhone Xs”,而更大的设备是“iPhone Xs Plus”。这是有可能改变的。
外围设备等等。今年的某个时候(不一定是九月),我们也可以期待更新的AirPods;新款苹果手表,同样的机身,屏幕更大;一种新的无线充电器(可能是延迟很久的空中动力垫);此外,升级版的ipad pro配备了更薄的边框和人脸识别功能,取代了指纹识别的主按钮。
和往常一样,这些信息绝不是确定的,但它肯定符合我们今年到目前为止看到的情况。期待在九月听到更多;实际活动的邀请应该很快就会到达。

约104斤重

约104斤重

21世纪初,由于当当、亚马逊等电商的冲击,传统实体书店一度陷入低迷,不少书店倒闭,传统实体书店一时之间哀鸿遍野。全国工商联书业商会调查显示,2002年到2012年,全国有近5成书店倒闭,总数达1万多家。近年来,图书电商的增长速度放缓,部分实体书店开始回暖,以西西弗、猫的天空之城、言又几等为代表的新概念书店如雨后春笋般成长起来。

据钛媒体相关报道,西西弗书店每一家开业当年即盈利,完全不存在养店期。截至2017年10月15日,西西弗已经拥有100家门店,拥有超过1000名员工和100万活跃会员。西西弗已然成为一家连锁文化企业。其连锁店辐射京津沪等25个省份和直辖市。对于实体书店来说,这样短的盈利周期,这样迅速的连锁扩张,实在让人眼红。

然而,新概念书店到底为何物?是什么原因让西西弗发展如此迅速?西西弗是否会无所受限继续野蛮生长?这些问题细想下来有点意思。

新概念书店异军突起,本质却是内容电商变体

所谓新概念书店是集书店、咖啡厅、生活方式、第三空间等抽象或具体的概念于一体的消费场景。这种场景最早起源于1989年台湾的诚品书店,本着人文、艺术、创意、生活的初衷,发展为今日以文化创意为核心的复合式经营模式。目前,国内的新概念书店说多不多说少不少。比较有名气的除了西西弗,还有猫的天空之城、言几又、方所、库布里克、单向街、钟书阁等等。就目前来说,这些书店的连锁规模不算大。从连锁店大的城市分布上看,现已开拓新概念书店的市场只是冰山一角。

西西弗于1993年起家于贵州,后发迹于重庆,也算是经历过低价图书电商冲击的老店。目前,西西弗在各线城市都有布局,尤其是在二三线城市呈燎原之势。西西弗之所以今天小有成就,原因无非两个方面:

一方面,人们消费观念的转变。临近新零售时代,人们不再太多关注价格是否低廉,而是追求品质和体验,这是一个普遍的消费观转变。在图书销售的领域表现为,人们不再只关注书本身,而是去感受书店所营造的氛围。而西西弗书店所营造的氛围很好迎合了人们的需求。另一方面,西西弗更懂市场。目前西西弗不是做文艺青年或城市阅读精英的生意,而是做平时基本不读书的人的生意。把这些不读书的人转化为“读书人”。通过咖啡或者文创品让进店的人离店的时候带走一两本书。

其实,去掉教材、教辅等刚性需求图书,中国今天人均读书还不到一本。市场之广阔可见一斑。细想一下,这种书店新业态跟近年来被互联网炒得热火朝天的内容电商竟不谋而合。内容电商,利用内容来吸引流量,使内容成为消费者购买的理由。说白了就是利用自媒体解决顾客、粉丝的问题,从而卖产品的目的。比如,现在很多自媒体在抖音上注册账号,并发布有趣的视频来博取流量,待流量积累到一定数量之后便开始植入广告销售产品。

新概念书店吸引流量的“内容”便是书店所营造的空间氛围。想象一下,书店内独具特色的装修、有格调的书架陈列、店内温暖柔和的灯光伴随咖啡的香味儿。书店靠这种氛围来吸引顾客,就是所谓的流量。这样进店的客户多了,转化率高了,书店也达到了盈利的目的。钛媒体采访西西弗董事长金伟竹的报道中提及,只要日均进店1000人,就能保证年收入500万以上。

由此,可以毫不夸张地说,新概念书店本质上不过是内容电商的线下变体。只是,这变体的受益方不是昔日的电商,而是翻身把歌唱的传统实体书店。

西西弗处流量入口红利当头,恐招电商巨头眼馋

作为内容电商的线下变体,西西弗斩获新概念书店实力新秀的殊荣。那是不是意味着,西西弗能一帆风顺地继续扩张连锁版图?在笔者看来,这未见得。塞翁失马祸兮福兮?今天那些看起来是西西弗优势的地方,未来往往会发展成西西弗的短板。

首先,西西弗的图书结构比较单一,针对的客群比较单一。如果你是一个知识青年,进入西西弗书店的你可能会有这样的感受:基础图书、鸡汤励志、古风言情应有尽有,但是高层次阅读图书极少,图书结构出现断层。西西弗董事长金伟竹在钛媒体的采访中表示,“这一切都与西西弗书店的定位有关:大众精品图书,其中的“精品”不代表是高逼格的书,而是在每个板块中找到最适合这个客群读的书。”西西弗只针对特定客群的做法,会使得西西弗未来可能最快进入发展瓶颈,因为特定客群的规模只占大众的一小部分。

其次,西西弗处在线下流量新入口红利当头,曾经饱食线上流量红利的电商巨头们自然眼馋。而且,在商圈巨头吞并其他企业并不是什么新鲜事。就远的说,去年底,阿里刚刚收购了大润发的母公司高鑫零售,这其中有对阵腾讯的意思,但最主要的不过是眼馋大润发庞大的线下流量。与大润发命运相似的,还有三江购物、百联集团、新华都等,这些都是或大或小的线下流量入口。就近的说,今年初,阿里云宣布与新华书店全资子公司新华互联签署战略合作协议,意在整合新华书店全产业链资源,包括12000家门店和3000家大中型图书馆,外加584家出版机构,用于打造新华书店网上商城,变相并入阿里电商版图。

所以,处在新下流量的新入口,巨头们自然不会放过所有把西西弗等新概念并入版图的可能。随着巨头资本的入侵,原有的企业将一步步被吞掉。然而,西西弗隐患诸多,如果未来被推到站队的风口浪尖,西西弗确有把握应对吗?

西西弗当如何防止被资本吞并?

正所谓生于忧患死于安乐。现阶段新概念书店市场方兴未艾,西西弗的生意也蒸蒸日上。但是,那些潜藏在繁荣背后的隐患必须引起重视。这些隐患就潜伏在企业的身体里伺机而动,一但市场出现大的变动,就有可能全面爆发,从而导致企业受到重创。

好在现阶段西西弗还可以防患于未然。西西弗可以调动一切积极因素去铸就护城河,防止未来被资本吞并。

第一,西西弗当逐步去完善书店的图书结构,拓宽目标客群。马上要步入新零售时代,消费主体变成接受过高等教育、追求自我提升的80后和90后。这些人大都是知识青年,他们对图书的层次要求会更高,也有很大的购买力。如果西西弗仍然保持现阶段的图书结构不变,势必会失去这些新时代的消费主体。除了增加知识青年的图书,西西弗是否完善一下图书产品链,适当的去增加一些教材、教辅类的图书。也许,教材、教辅不能成为西西弗的主要营收来源,但是就完善产品类别上来讲具有一定的价值。至少,给消费者的感觉,西西弗应有尽有,我能在西西弗消费一杯咖啡也可以顺手为孩子买本教辅书。

第二,西西弗要善于筛选有意注入的资本,积极与有益于自身发展的资本合作。在新概念书店市场发展的后期,资本注入是不可抗力的。但其实,如果把握好也不失为一个发展契机。在这方面,生态第一股有赞便是一个很好的例子。有赞作为依托微信生态成长起来的企业,在AT战争中也没少受影响。这次有赞借中国创新支付上市,共享了创新支付工作所有的支付牌照,还使得有赞创始人白鸦成为公司合并后的最大股东。在这一次资本合并中,有赞是最大的赢家。通过这次资本融合,有赞的发展又上了一个新的台阶。西西弗同样是一个新型的业态,若能如有赞一般寻求强强联合,在未来便不会沦为巨头案板上的鱼肉。

在新零售时代,新概念书店作为新的线下流量入口必将成为商圈的香饽饽。届时,商圈里,攻城略地的、死守阵地的、临阵倒戈的,必将一片兵荒马乱。西西弗若想要在这争抢新业态流量的乱世之中独善其身,必得增强自身实力,积极寻求合作,进一步壮大自己的产业链。只有这样,战场上敌我开始厮杀的时候,自己的阵地才能固若金汤。最后,笔者有一言。读书益人,读书益国。无论未来怎样,若能赚钱的同时能保持图书的初心,必是图书消费者之大幸。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

更是新实体经济之实

更是新实体经济之实

渠道下沉正在成为互联网创企们的下一战场,更何况是人口广袤的农村金融。

但很奇怪,这个领域虽说有政策上的支持,也不乏互联网巨头的身影,论热度却比不了“风头正盛”的P2P网贷,论受欢迎程度也比不上潜在需求量巨大的互联网消费金融。

第三方机构发布的数据显示,2018年上半年以农村金融为主要业务的P2P网贷平台至少有77家,较高峰时期的300多家削减了大半部分,这个领域参与者多但洗牌期也快。不过与2018年初的71家相比,数量算是小有提升。

这说明,农村金融这片领域依旧受到部分资本的青睐。不然爆雷之前的草根金融,也不会在获得23亿元融资之后高调宣布要进军农村金融市场;以及专注于农村出行领域的什马金融,近期获得C融资之后宣布开启新的战略布局,全面向农村四轮新能源出行产业进发。

这个领域到底有何种吸引力,使得一批又一批的玩家进入?又具有什么样的魔力,导致行业没有获得大规模的增长?

互联网农村金融的“易”和“难”

2014年,是农村金融创业开始觉醒的一年。比起其他早已被互联网渗透的创业领域,互联网对农村金融这个创业板块显得有些后知后觉,但这不妨碍其在近几年受到创业者的垂青。

要说这个领域有什么吸引力,大概就是占总人口46.3%,即近8亿的人口数量,加上一系列的政策扶持,农村互联网金融的发展有着良好的态势。据预测到2020年,我国“三农”互联网金融的总体规模将达3200亿元。

政策有了,潜在消费群体规模也很庞大,还不是受人青睐的重点。农村金融吸引互联网企业的魅力在于,这个市场有着无限的增长潜力,比如农村用户对信贷、消费金融的需求是日益增长的,但金融服务的渗透率却不高,这才是核心所在。

令许多创业者没有想到的是,这个市场的复杂程度却远超想象之外。

与传统农村金融的发展痛点一样,阻碍互联网农村金融发展的依旧是风控问题。具体表现为,农村金融的风控还未实现标准化发展。不同于城市标准化的风控模型,企业们对农村的征信基本上还处于空白期,起因在于农村用户群体缺乏抵押物,以及企业缺乏农民交易、消费等关键数据。

又由于互联网对农村金融的渗透深度有限,长期以来,个人信息没有进入征信系统的农户大有人在,信息上的不透明、信用信息的缺乏,对建立标准化的风控模型是极大阻碍。

要想建立标准化的信用体系,创业机构必须从线下采集开始。奈何还未尝到农村金融的甜头,现实就给这些创业者无情一击,碰壁的正规金融机构并不少。一是线下采集成本高,二是农村市场中如涉农项目等抗风能力低下,凭少数企业的单薄力量难以垒起这座风控大山。

今年6月份数据显示,P2P网贷中涉及农业的贷款整体成交情况低迷,77家平台中实现环比正增长的仅有区区6家。事实上,信贷成交情况不乐观并非农村市场没有需求,主要因素还是平台风控的不到位,平台对贷款的发放要更为谨慎一些。

也就是说,这又是一个长期被看好,但短期内难以发展起来的金融行业。

这里有个及其鲜明的特点,互联网农村金融在各个细分领域都有创业者,但同类竞争者却不多。典型的有从农业生产领域进入市场的,如从农机农资分期切入的农分期、从P2P小贷切入的中和农信、从农牧食品供应链切入的宝象金融、从农村出行领域进入市场的什马金融等。

以从农村出行板块切入市场的什马金融为例,农村互联网金融的发展特征在其身上也有体现。

喜的是,什马金融发展态势趋于良好

成立于2015年的什马金融,主要业务分为面向B端的信用贷款和面向C端的分期服务两大类,也就是提供农村供应链金融和消费金融两大服务,业务聚焦在农村交通工具上的金融需求。

从出行领域切入市场有两大好处,一是可以有效避开农业生产周期长,以及自然灾害等隐患,也就是说,什马金融是个“不靠天吃饭”的互联网农村金融玩家。二是这个领域的增长潜力非常巨大,每年的新增量以及存量都不小。比起那些细分金融领域,在消费升级的大趋势下,农民的出行需求必将催生庞大的市场规模,这个拥有8亿人口的市场几乎是一片尚未被开垦的蓝海。

单从互联网农村金融的从业机构发展情况看,什马金融算是专注于农村出行领域的行业佼佼者了。数据显示2018年初,其累计交易规模近100亿,满足了数百万消费者对出行工具上的消费金融需求。值得赞扬的是,这个企业已经在全国2600个县的数万个乡镇铺设了业务网点,服务范围遍布全国各地。

但现实总是这么残酷,避开了这个雷区取得了发展,下个隐患总会在路口等着你。

悲的是,农村出行这块金融骨头也不好啃

首先,8亿的潜藏消费者筛选下来,也剩不下多少了。这里面忽略了一个事实,互联网农村金融的发展,很大程度上要依靠农村互联网人口的助力,也就是说,那些接触互联网的人群才是什马金融等互联网金融机构的潜在消费群体。但实际上目前互联网对农村人口的渗透还不算高,数据显示截至2017年6月,我国农村网民数量突破2亿大关,8亿的潜藏消费者在这里并不存在。

其次,单从电动车市场来看,什马金融面临利润空间被压缩的窘境。虽说类似什马金融这种分期消费金融企业的加入是为了刺激市场消费,提升门店销量。不过由于新国标政策的落地,电动车市场渠道变得扁平化,产品也变得同质化,市场竞争变得更加激烈,许多门店销量也会随之下滑,而门店销量的下降也会间接造成什马金融利润空间的压缩。因此,什马金融的互联网思维能否有效为门店进行导流,其所提供的金融手段能否促进交易达成还需要进一步验证。

再者,就像前面提到的,什马金融在风险控制上也存在一定的雷区。不同于阿里、京东那些互联网电商系,可以依靠在农村线下电商的布局,根据农民在线上的消费数据来实行信用等级的评估。类似于什马金融这种天生缺乏数据信息的,其所采用的供应链金融模式,很有可能在农村地域信息的封闭性上吃亏,比如极易产生集中骗贷现象等。

最后一点,什马金融所瞄准的新能源汽车市场,模式有些过于超前。按其战略规划,往后将要从农村出行的二轮、三轮交通工具,步步进军四轮新能源汽车领域。由于农村公共交通道路设施的日渐完善,也伴随着消费升级这股大浪潮的袭来,农村人口对四轮出行工具的需求将会得到极大释放。

因而从长期战略看,新能源是个大趋势,这个人人皆知,市场需求在未来将会得到大规模催生。不同的是,当前的新能源汽车市场,在城市都尚处起步阶段,更何况是多方面发展还较为滞后的农村领域了。并且对什马金融来说,业务范围越是广阔,面临的竞争就越残酷。

迈入新能源汽车领域之后,其所要面对的竞争对手就不仅局限于电动车分期领域,而是实力更加强劲,并且在行业内深耕多年的汽车电商平台,以及那些业务规模更大的汽车分期平台,毕竟对这个金融领域虎视眈眈的可不止什马金融一家。

互联网农村金融的风控时代正在一步步靠近

这是一个消费升级的时代,即使是处于风控弱势地位的农村金融也正加快前行的步伐。

不同的是除了蚂蚁金服和京东金融等少数头部玩家外,其他金融机构似乎很难从中获得真正的一席之地,互联网农村金融未来的发力点也似乎还没有一个明确的指向。可喜的是,伴随着互联网向农村渗透进程的加快,以及农村自我互联网化的革新进程,互联网农村金融未来势必会发展成为一个成熟的市场。只是这个万亿级的市场是由互联网巨头扛起,还是有众多中小机构的参与,还是一个未知数。

整体而言,虽说目前互联网农村金融平台的交易数据在逐年增加,但比起市场万亿级的需求,不论是平台数量还是交易数据,都显得有些少。再把目光聚焦到未来发展上,要想将互联网金融这股新鲜血液完全输送到农村,风控依旧是最大的阻碍,这也是许多金融机构望而却步的原因。

综合以上解读,农村金融这个领域,手上没有两把刷子的互联网企业轻易不敢尝试,如果没有摸索出合适的发展新模式,参与机构也很有可能将自己困死其中。还有一点值得深究,风控能力低下这个农村金融发展的最大阻碍,传统金融机构这么多年都没能解决,互联网企业的进入是会将市场搅得更加混乱,还是会促进标准风控模型向统一化发展?

不利的一面在于,互联网金融机构的加入,无形中加重了农村金融市场的不安全因素,可能使农村成为金融理财诈骗案高发区,给农户带来巨大的财产损失;良好的一面在于,在多个金融机构的积极参与下,目前的互联网农村金融已经探索出了多种风控方式,如加盟商模式、供应链金融模式、土地经营权抵押模式等,再加上互联网的技术加持,农村互联网金融的风控能力正在一步步加强。期待在不久的将来,互联网机构的加入能早日引爆农村金融市场。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

我国跨境资金流动延续回稳向好势头

我国跨境资金流动延续回稳向好势头

【w88优德娱乐 -科技PRO新闻报道】

三星向Note 9用户提供免费的Gear VR适配器,这样他们就可以在三星最新款的智能手机上使用最新款的虚拟现实耳机。如果你同时拥有Note 9和带控制器的Gear VR,新的USB Type-C适配器可以通过拨打1-800-Samsung获得。

据三星称,Note 9“尺寸增大”导致了与去年的耳机兼容性问题。显示屏仅比Note 8大0.1英寸,但那些稍微大一点的尺寸足以造成问题。一旦插入适配器,耳机将与Note 9匹配。

联系三星后,你需要提供Gear VR模型和耳机侧面的序列号。该公司将免费向您发送适配器,但它可能需要10个工作日才能到达。此时,无法在商店中获得适配器。

今年,三星没有发布升级版的Gear VR,因此在公司开发下一代耳机时,这款适配器似乎是解决这一问题的创可贴——或许是一款不用手机就能自己使用的耳机。

运动的来潮与革命的高潮都等到了

运动的来潮与革命的高潮都等到了
透视猎聘:行业第一的现状与走向人工智能的未来

2017年底,一部胡歌担任主演的电视剧《猎场》,让整个社会对猎头这一职业群体有了新的认识。

2018年6月,猎聘母公司有才天下挂牌上市,成为在香港上市的第一家国内科技人力资源公司,又激活了资本对于招聘赛道以及猎头行业的关注。

招聘本是互联网渗透传统行业最早的领域之一。但是,前期的招聘模式无论是从产品设计出发,还是从商业模式出发,都很难摆脱传统模式的阴影,只是“在线”这一形式不同而已。51job、智联招聘这些用互联网形式做招聘的公司正在成为互联网人眼中的“传统招聘网站”,而与此同时以专注于猎头服务的猎聘为代表的互联网创业公司则正在从中开辟出新的机会。

在猎聘之前,前程无忧和智联招聘都已经完成上市,与前两者都是较为综合全面的招聘平台相比,猎聘的切口和体量都小很多。猎聘的市场在于“中高端人才获取“,即年薪在十万元以上的工作职位,从传统网络招聘的框架来看,猎聘似乎是一个“异类”。

但在猎聘创始人戴科彬看来: 猎聘的成功上市早已经证明了招聘赛道下的猎头平台在商业模式上的可行性。而从猎聘的角度看来:猎头这个领域可以发展的商业空间还有很大,但实际上外部对于这一领域的关注与认识均不足够,甚至在招聘行业内本身一年甚至看不到几场专注于猎头行业的会议。

因而在完成上市之后,戴科彬决定由猎聘来发起一系列专注于猎头行业的行业研讨,邀请行业中的专家与知名机构,分享行业中的数据与观点,共同为完善行业秩序而发声。

于是,就有了以“非凡猎场”为名的猎头行业内研讨大型系列会议!

从2018年7月开始,猎聘以“非凡猎场”为名,先后分别在深圳、广州、上海、北京四地组织了四场大型的猎头行业研讨会。而在2018年8月16日刚刚结束的这一场北京站,则是整个体系的收官之作,而之所以选在北京,猎聘就是希望以北京的高度来辐射全国,通过四场大型的会议的讨论与沉淀,为行业积累共识。

而作为本次会议的受邀嘉宾之一,倪叔在此希望为大家还原关于猎头行业的过去与未来,戴科彬和它的猎聘都说了点什么?

01

“中国正在进行一场轰轰烈烈的人才升级!”这是戴科彬一上来就在表达的观点。

从数据的角度来看,中国人才招聘需求一直处在一个体量高速增长的状态之下——中国整体有将近14亿人口,其中9个多亿劳动人口,7个多亿就业人口,这是一个比英国大25倍的庞大市场,同理在中国也会诞生25倍于英国的猎头需求。

1998年的时候,整个北京上海主要的城市,猎头顾问大概3000多个,2018年可以看到猎头的从业人员30万,是一百倍的增长。

从现在来看,这个增长的趋势依然没有停止, 2017年,有第三方公布的猎头行业数据显示:2017年整个猎头行业的市值为970亿,而到了2020年,则整个行业的体量会增长到2430亿! 尤其在今年大大提出了:人才是第一资源之后,整个各级政府包括企业界都会对人才有非常大的渴望,会使得整个市场的增长逻辑更加明显。

总体来说,高端人才招聘市场前景一片大好,中国社会正处于人才自我升级、企业组织升级并存的局面,猎头在其中具有很大的发展空间。

但是,虽然整个市场的大盘依然处于增长状态,但整个中国的猎头行业现状却长期处于高度分散的状态之下——据猎聘此前发布的《全国猎头猎取人才行为大数据报告》显示,国内10人以下的猎头公司占比高达47%,30人以下的占比80%。

与此同时,大部分猎头公司还处于原始的手工作坊模式,基础环节和流程操作滞后,不少猎头依然在做简历信息匹配和“人肉搬运工”的繁琐劳动,整个行业既缺乏集中度又缺乏专业度。

而猎头行业二十年的发展规律来看,猎头往往处于单打独斗状态的工作模式特性决定了这个行业的集中度难以提升,猎头公司的小猎头公司与行业的低集中度会成常态。

因而,面对猎头行业,这样的低集中度的行业,猎聘作为专注于猎头行业的互联网平台,要发挥价值,要为行业赋能的核心作法就是:以猎头个人为单位主体,对其个体进行赋能,由其来作为核心环节来对接起:企业和人才之间的招聘需求。

2017年,阿里巴巴集团的战略参谋长曾鸣教授曾经提出过S2B 的商业模型,意思是通过一个大的平台,赋能于几万甚至几十万的小B,让小B自主地去发挥他们最能触达客户的能力。

这个模式是完全不同于传统的以标准/流程严控为主要原则的加盟模式,而是一种通过平台给小B支撑与赋能的方法,实际上,会把人的创造性和系统网络的创造性有机地结合在一起,让这些小B充分发挥的他们自主的能力,形成一种新的驱动力,最终形成一个新兴的协同网络。

透视猎聘:行业第一的现状与走向人工智能的未来

此后,S2B模式也在社交电商,房产中介,二手车交易,甚至是保险买卖等需要中介人员提供点对点服务,最终实现交易撮合的领域中得到大量印证,并顺利诞生了如:云集微店,链家,房产销冠,保险师等知名平台。而从猎头的工作性质来看,其所提供的也是面向人才的点对点服务,某种角度概括来说:猎头所提供的既人才中介服务。

因而虽然猎聘对于行业的赋能原早于S2B概念的提出,但实际上猎聘从产品模式的角度来说与S2B可以说是:殊途同归,共同走向了一条为猎头技术赋能的道路。

02

如何实现,为猎头行业赋能呢?戴科彬分享了猎聘做的5件事

第一个,为整个行业提供了免费的简历资源

与其他以卖简历和卖发布职位需求费用的传统在线招聘网站不同,猎头在猎聘上用简历是不需要花钱的!因为很多传统平台赚的是通道的钱,而猎聘赚的是平台赋能的钱。

2017年猎头通过猎聘共免费下载了3205万份人才简历;2018年上半年,猎头简历免费下载量已经高达2254万,全年有4500万或5000万,是行业最大的免费高端简历库。

第二个,建立了全国首个猎头诚信联盟,为行业树立健康的生态行业标准。

过往几年之中,猎聘一直在和行业协会一起推动猎头行业的健康发展,而猎聘认为要形成健康的行业氛围,首要要解决的问题就是:诚信!

因而,猎聘建立了全国首个猎头诚信联盟,将猎头诚信记录纳入考核奖惩机制,以设立“行规”的方式规范猎头站内行为,打造猎聘全网的诚信环境。而现在中国一共1.8万家的猎头公司之中,已经有1.2万家猎头公司在猎聘里面回传签名盖章,愿意做诚信的猎头公司,以真诚与专业换取人才的加盟与客户的青睐。

第三个,为了改善中国猎头公司的小猎头公司模式的效率,猎聘以免费的轻量级Saas软件的方式,为猎头公司提供了一个高效猎头工作平台

在中国,有将近一半的猎头公司是少于10个人的组织,中国绝大部分的猎头公司都处于小猎头公司的工作模式,让他们每人都自主设计一套软件来提升自己的工作效率,这个不现实。

但如果没有:公司自己的简历库,企业库这些信息化过程,猎头个人的流动性就会带走公司的客户与人才资源,对于企业的损害非常大。

因而,猎聘做了一款轻量级的Saas软件,帮助猎头公司管理他们的人才,管理他们的项目,管理他们的进程,管理他们的数据库,形成一个高效的猎头工作平台,并且会将企业在线管理的简历反向推送给平台上HR,让HR通过简历资源反向找到对应的猎头公司,撮合成单,提升猎头公司的整体效率。

第四个,打造闭环

这一模式覆盖企业发起招聘需求到猎头接单,完成推荐、面试、入职等等不同节点的完整轨迹,并保证了猎头方快速收到回款。

在过去三年时间里面一共4.5万家企业尝试用这个闭环产品,并且使用的效率和效果蛮高的。猎头通过这个平台,一个生态链接,中国猎头推荐了170万分简历,22万到场,核心的猎企2000家,通过面试快的产品建立人才梯队,从面试快开始做,到入职快,到猎头,是人才梯队培养,也解决了很多猎头企业一开始要招很高、很资深的难度,人才企业没有一个方式去培养的话,很难形成有效的组织。

第五个,猎聘从上线就开始布局AI,为行业贡献了效率工具

在戴科彬看来:通过AI来提升以小猎头公司,人肉操作为核心的猎头公司,是一条行业上升的必由之路。

虽然,戴科彬将AI作为行业最重要的发展方面,仅猎聘内部都有很多使用AI技术做的应用都尚在研发,但就目前执行情况来说:AI在猎聘目前的应用之中,主要解决两个问题:一,找人的效率问题;二,人才的多维度数据结构化的问题。

过往,在猎头招聘环节之中,人岗匹配是非常重要的环节,根据企业发布的人才需求,猎头往往会通过搜索,在平台海量的简历库中进行搜寻,非常耗费时间,并且有大量的重复性质的工作,效率很低下。

因为整个过程都是在线上发生的,实际如果做好了人才的数据结构化之后,就可以根据个人的信息进行标签化分类&对比,一方面,有了标签&对比之后,人才可以根据自身的情况快速结合行业的整体情况来了解自己的市场竞争力及合理的薪资水平;另一方面,通过人才信息的数据结构化,企业的用人需求就可以通过算法与库内的人才简历进行自主匹配,极大的提升招聘环节中的“人岗匹配”效率。

在过去一年里面,在猎聘平台上的很多人已经不再依赖于搜索之位去应聘,所有的应聘里面超过一半通过机器推荐给猎头的,推荐成功率很高,而且今年这个数据已经到了70%。

当一个人才的简历进入简历库,人才的信息就会被算法进行分析之后,通过与海量简历数据及相似简历用户的行为轨迹对比,来自动形成人岗的自动匹配,这正是人工智能可以帮助猎头行业提升招聘效率的一个经典场景。

当然,对于相信“人工智能一定可以提升猎头行业的效率”戴科彬而言,目前对人岗匹配的效率提升只是一个开始,猎聘在一年里面持续大量投入研发资源,是给猎聘的企业,尤其猎头端这一块研发非常多的,不停的提升平台的效应,进而让猎头这个群体能在中国社会整体的人才升级过程之中,扮演更好更重要的角色。

应对于猎头行业,作坊式的“小散乱”与行业集中度低的特性,戴科彬与它的猎聘一直着力于对猎头个体进行技术赋能,希望通过猎头的个体的价值解放,进而提升整个行业的效率与商业价值。

因而,戴科彬认为,AI时代下,专业化是猎头公司和猎头未来的唯一出路。

03

作为一家科技人力资源平台,猎聘一直致力于用高科技赋能猎头行业。

在过往的7年中,猎聘一直致力与猎头行业共建中高端人才服务生态。和传统招聘平台连接企业、求职者的模式不同,猎聘将猎头引入平台,帮助原本具有强线下属性的猎头在线上拓展资源,利用互联网思维实现拉新、留存和变现,推动猎头企业信息化、规模化发展。

通过AI产品赋能,猎聘帮助猎头提高了信息洞察效率,更好地了解了企业招聘需求及甄别候选人,为企业提供货真价实的专业服务。

经过7年的发展,猎聘已成为促进猎头产业发展的一股重要力量。

Analysys易观8月份发出的最新报告指出,猎聘成功上市是中国猎头市场健康发展的契机,能在流程标准的制定实施上起到行业引领作用,并通过对技术研发、人才库建设、垂直领域业务拓展的持续投入,为行业带来良好的支撑作用。

而在AI时代到来的当下,如何帮助猎头行业解决问题、实现价值,与猎头行业共建共赢生态,对刚刚完成上市的猎聘来说,这正是下一个阶段的重要课题。

而这四场“非凡猎场”业内大讨论及站在台上激情演讲的戴科彬,让我们看到了猎聘这只行业领头羊对猎头行业未来的思考与担当。

)虽然是赏识艺术

    8月26日,第二十一届亚宠展在上海落下帷幕。作为烟台中宠食品股份有限公司(证券简称:中宠股份,证券代码:002891)旗下全新中高端品牌,“中宠主粮”首度亮相本届亚洲宠物展就备受关注。同时,中宠股份董事长郝忠礼与天猫美家事业部总经理俞巍(花名:少龙)进行了会晤,并达成了包括超级品类日、双十一“狂欢购物节”等一系列深度合作。

    据了解,本次亮相的中宠主粮产品以单一动物蛋白和专宠专用为主打亮点,原料和配方均依托质量上乘的全球供应链,确保食材新鲜营养,更适合国内宠物体质,可让宠物均衡营养、强壮骨骼和毛发靓丽。

    作为宠物零食领域的龙头企业,中宠凭借其专业、时尚、实用的产品和深入人心的品牌理念,在国内外赢得了一大批忠实用户和好口碑。近几年,中宠股份不断丰富品牌矩阵、升级品牌形象,在保持零食领域龙头地位的同时,不断向主粮市场渗透。据中宠股份2018年半年报披露,其宠物主粮实现营收1957.17万元,同比增长100.70%。

    另据了解,在展会上,中宠股份董事长郝忠礼与天猫美家事业部总经理俞巍(花名:少龙)达成了一系列深度合作意向。双方明确以亚洲宠物展为开端,中宠在天猫平台陆续推出8月27日-29日“超级品类日”、9月9日“欢聚盛典”、双十一“购物狂欢节”等营销活动,为消费者带来更多惊喜和优惠。